堆沙成塔 赢定未来 --谈夕会中活动量管控与实操 课 程 目 标 通过课程学习，渠道经理及管理人员明析活动量管理的作用、意义及方法， 并能够利用夕会掌握活动量管理的操作流程。 课程适用以下培训 渠道经理培训班 管理人员培训班 01 活动量管理意义目录 02 夕会中活动量管理操作为什么进行活动量管理？——队伍需要，寿险经营的本质 总公司PTA-S团队管理体系主要包括“绩效管理 ”“日常管理”“团队辅导”“项目运作”四大板块， 共11项内容，以客户经理主管为主导，依托会议经营、 销售辅导等开展相对应的自我管理活动提升服务经营 意识。其中“活动量的管理”是“日常管理”的核心 内容，也是推动日常管理的基础保证。 2020年**省分公司银行保险部提出“三张清单”管 理体系，即客户经理清单、网点清单、客户清单，银 保渠道的所有工作都是围绕三张清单开展的，三张清 单最终的承接就是客户经理的活动量，管理干部管控 好活动量，让三张清单充分的活起来，银保渠道的队 伍和业务自然蓬勃发展。为什么进行活动量管理？——销售动作落地的保证 现状标 变化 管控 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ” 销售 大环境 模式 寻找出路 走出去 活动量 改变 管控 伙伴-走出去 监管日趋严格 项目为王到 依托网点而不 活动量=活动数量 管理干部-管控走出去 疫情常态 精准外拓 受限于网点 *活动质量 思路变化： 动作： 身份变化： 导致： 活动量管控途径：夕会 ①“银行人”到“银保 ①不再局限于网点内开展 ①借力使力和行方人员 ①驻点难 人”的转变。 业务。 协同拜访。 ①增强伙伴拜访意愿。 ②项目召开难 ②“坐商”到“行商” ②网点客户在哪我们就去 ②养拓营销-行内、公司 ②提升销售技能。 的转变。 哪。 业务双向驱动。 5/35