活动量管理 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 姓名 职务/职级 从业时间及经历 取得成绩 人生格言 讲师介绍 添加照片 2 1 3 目录 为什么要进行活动量管理 活动量管理的作用 什么是活动量管理 4 如何进行活动量管理 是销售管理的一种方法。是对销售过程各项活动的管理，通过对销售活动的量化来进行销售管理，可以将销售活动的无序性变为有序性。 什么是活动量管理？ 任务分配 达成任务 ——奖励 人员激励 未达成任务——无奖励 传统销售管理： 活动量管理： 自我目标 量化各项 活动计划 记录行为 形成统计 观察执行情况 修正执行效果 2 1 3 目录 为什么要进行活动量管理 活动量管理的作用 什么是活动量管理 4 如何进行活动量管理 收入=活动量*（技巧+专业知识） 成交的比例是一定的，有量才会有成功。 差别只在于经验丰富的成功率会稍高一些； 经验缺乏的，成功率低点而已。 －－－－选自《保险行销》 成功取决于您在市场上亮相的次数！ 保险销售的规律就是： 营销员业绩低靡的原因： 拜访量少 技能差 意愿差 客户源问题 信心不足 15%是不愿意做20%是不懂得做60%是做的不够 LIMRA的统计 营销员的工作性质 时间自由 高挫折、高挑战 持续拜访相当艰苦 心态易受环境的左右 需要高度的热诚 收入较高，但不稳定 电话约访 需求面谈 成交面谈 递送保单及转介绍 保证足够的活动量，必须对日常活动进行科学管理 追踪、统计活动量 制定、落实管理举措 通过规划、执行日常工作，帮助达到预期活动效果 通过活动量管理工具的使用，对作业过程中的行为信息记录和形成统计反馈。 日常活动 初次面谈 2 1 3 目录 为什么要进行活动量管理 活动量管理的作用 什么是活动量管理 4 如何进行活动量管理 日日拜访，月月达成 合理安排工作时间，让每月最后一天不再慌乱！ 有效活动量管理可带来的好处 只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础； 只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高收入。 寿险无捷径，访量定江山 一代保险大师 黄伟庆的拜访故事 2 1 3 目录 为什么要进行活动量管理 活动量管理的作用 什么是活动量管理 4 如何进行活动量管理 收入需求评估 由目标设定活动量 一、未来12个月的总支出： 1、生活费用：衣、食、住、行、固定： 2、教育费用：子女教育、本人教育： 3、医疗费用：子女、本人、父母： 4、保险费用：车辆保险、人身保险： 5、其他费用：交通、旅游、父母赡养、其他： 6、总计费用： 二、未来12个月非保险工作的其他收入： 三、未来12个月必要之总收入=（一）-（二）： 四、每个月必需之收入=（三）÷12： 假设你的月度佣金目标是7200元，平均佣金率约为30％；每月的保费目标就是7200÷30％＝24000元 假设件均保费为6000元，每月须成交24000÷6000元=4件； 如果平均成交一件保单要送出3份建议书，表示每个月必须送出12份建议书； 如果经过至少3次面谈才能送出一份建议书，表示每个月必须完成36次需求面谈； 如果至少见面2次才能得到一次需求面谈，表示每个月必须获得72次与客户见面的机会；如果电话约访2位可以得到一次见面机会，表示每个月必须打144个约访电话。 活动目标设定 。。。以下略