营业组活动量管理 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 课程大纲 Course Outline 1 营业组活动量管理的重要性 2 3 营业组活动量管理的主要内容 运用工具进行活动量管理 活动量管理的重要性 作为主管，我们为什么要做活动量管理呢？ 我们的组员有没有这种情况 月初觉得没问题 ——轻松一刻，无拜访无积累 月中觉得没关系 ——轻踩油门，偶尔拜访难出单 月末实在没办法 ——负重难上山，急于促成没结果 LIMRA统计业务员业绩低迷的原因 不愿意做 15% 不懂得做 25% 做得不够 60% 业务员活动量不足是问题症结所在！ 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 课程大纲 Course Outline 1 营业组活动量管理的重要性 2 3 营业组活动量管理的主要内容 运用工具进行活动量管理 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 营业组活动量管理的主要内容 制定本人工作目标 行动并记录实际结果 评估工作绩效 主管自我管理 营业组活动量管理的主要内容 每天检查、批阅组员《工作日志》（工作目标、工作计划） 不定期检查《计划100》和《客户档案》 《泰行销》查看团队产说会邀约进度 营业组管理 课程大纲 Course Outline 1 营业组活动量管理的重要性 2 3 营业组活动量管理的主要内容 运用工具进行活动量管理 活动量管理工具的种类 《工作日志》 《计划100》 《客户档案》 “泰行销” 工作 日志 计划100 客户 档案 泰 行销 计划你的工作 工作你的计划 储存客户信息 查阅拜访档案 足够的客户量 精准客户分类 强大的电子移动 “秘书” 活动量管理工具的作用 工具一：《工作日志》的作用 计划工具 活动量统计工具 活动量管理工具 活动量追踪工具 《工作日志》的运用 01 检查 02 批阅 03 督导 月检查（每月月末） 周检查（每周周一） 日检查（每天二早） 《工作日志》的检查 本月活动盘点：关注记录的完整性、计划的达成情况、月度总结 下月目标制订：业务目标和增员目标 月检查的内容与要点（一） 检查要点 特殊的服务方式 礼物的选择 更针对性的做好客户服务 月检查的内容与要点（二） 检查要点 客户数量够不够，若不够，应给予指导，从哪些渠道获得客户名单来源 约访记录栏可记录客户或曾拜访、曾预约的情况，从该栏确定优先拜访名单 月检查的内容与要点（三） 检查要点 检查是否填写完整 根据数据找差距 组员自我总结是否客观 周检查的内容与要点 检查要点 。。。以下略