活动量管理 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 讲师介绍 讲师照片 基本信息： 姓名 岗位 主要工作经历 课程目标 通过对活动量管理的学习，让初级主管了解做好活动量管理的重要意义，掌握活动量管理的具体方法。 课程大纲 Contents 活动量管理的意义 活动量管理的方法 1 3 2 活动量管理的内容 来自LIMRA的统计报告 LIMRA：业务员业绩低迷的原因 不愿意做 25% 不懂得做 15% 做的不够 60% 活动量就是生命线 每日一访 每日两访 每日三访 每日四访 每日五访 每日六访 活动量——连连看 黄金万两 走向辉煌 工作正常 摇摇晃晃 就地阵亡 有车有房 销售无捷径，访量定江山! 纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行 ---陆游《冬夜读书示子聿》 喊破嗓子不如甩开膀子 基础管理中的活动量管理 基础管理 前提 载体 核心 支撑 参会 管理 会议 经营 活动量管理 辅导 训练 活动量管理的意义和本质 保费方程式：保费收入=客户渠道*拜访量*成交率 增员方程式：增员入司=增员渠道*面谈量*成功率 拜访量、面谈量源于活动量 活动量管理的意义及本质 本质：让销售人员养成持续、定量、有效的工作习惯，能自动自发、自我激励、自我管理。 销售人员 主 管 公 司 提高收入和留存 稳定团队做大做强组织 长远发展奠定基础 活动量管理 课程大纲 Contents 活动量管理的意义 活动量管理的方法 1 3 2 活动量管理的内容 愿意和公司玩 愿意来 愿意走 自己能玩的好 活动量管理的内容 课程大纲 Contents 活动量管理的意义 活动量管理的方法 1 3 2 活动量管理的内容 活动量管理方法 借助工具 搭建平台 销售不追踪 最终一场空 活动量管理工具 工具 客源开拓 准客户欧亿·体育（中国）有限公司记录表 客户生日卡 实用工具 长城工作日志 主管实用报表 客源开拓—准保户欧亿·体育（中国）有限公司目录及记录表 客户信息记录表 编号： 客户生日卡 每月收入目标4500元 25% 佣金率 每月18000元的保费 每月成交6件保单 每件保单3000元 每天3访 每周15访 每月拜访60位客户 每月递送建议书18件 1031定律 X3 1031定律 每月4周计算 每周5个 工作日 活动目标推算 锁定目标，量化分解，有效实施！ 课堂练习 背景：业务员**，在7月份给自己制定了以下目标： 当月个人标保计划达成30000元 标准件数6件 请计算出每日需达成的访量 通过工作日志，可将营销员每月/每周的业绩目标及拟定拜访的客户、活动目的、拜访次数确定并予以量化。 具体步骤： 拟订销售活动目标 根据个人情况拟订月度收入目标； 帮助计算每日访量； 教会使用《工作日志》。 列明拜访名单 从准主顾名单中择优列出应拜访名单； 工具：《计划100》。 督促每日访量 督促营销员实施拜访计划并提醒每日填写《工作日志》。 实用工具--长城工作日志 。。。以下略