活动量管理介绍 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 课程目标 通过本课程的学习，使学员： 了解活动量管理基本内容 明确活动量管理的设计思路及步骤 学会运用活动量管理提升团队绩效。 目录 01. 什么是活动量管理 02. 如何进行活动量管理 03. 活动量管理要点提醒 PART 01 第一部分 什么是活动量管理 你或身边的伙伴有类似的情况吗？ 月底追踪、季度考核 目标太远，反射弧太长 增加进度条，设置周目标 追踪举绩、达星 客户在哪里 一套可以帮助销售人员提升日常工作效率的方法 不知怎么做 一套可以协助销售主管提升基础管理成效的方法 现状 问题 方法 活动量管理很重要 活动量管理是业绩和收入的来源！是团队日常管理的核心！ 活动量管理可以帮助销售人员有效规划日常活动，促进坚持拜访，评估、改进自身活动的数量和质量，并养成良好的工作习惯，推动收入不断提升。 活动量管理真的很重要-对销售人员而言 活动量管理能够帮助团队围绕经营目标，运用过程和量化管理方法，督促销售人员保持活动量稳定，就销售人员的技能不足进行针对性辅导，从而实现团队绩效的持续改善。 活动量管理真的很重要-对团队主管而言 量化管理 活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员就活动进行计划、记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。 什么是活动量管理 活动 + 量 + 管理 各项市场活动 数量+质量 个人：计划+记录+评估+改进 主管：督促+检查+反馈+辅导 活动量管理的内容 PART 02 第二部分 如何进行活动量管理 活动量管理的设计思路——三大关键 1 活动量管理的流程——五个步骤 2 理念先进 操作简单 如何进行活动量管理 √ 活动量管理的工具——两类工具 3 工具实用 基于同业公司十年的实践经验与成果，结合国寿实际精心提炼！ 遵循过程管理和量化管理，通过分步骤、记次数、打分数，实现对个人/团队活动数量和质量的有效管控，从而顺利达成业绩和收入目标。 活动量管理的设计思路——三大关键 名单获取是销售循环的开始，而索取转介绍是最有效的名单获取方法，它可以发生在销售循环的各个阶段。 1.分步骤：根据销售流程，梳理对结果有效的七个步骤。 为什么单列索取转介绍？ 遵循销售流程，梳理出七个市场活动； 将准客户开拓切分为名单获取和客户经营，因为客户经营很重要，要重点强调，引导销售人员坚持做； 将签单收费切分为签投保书和收取保费两件事，是以结果为导向来区分的。 为什么梳理出这七个市场活动？ 活动量管理三大关键——分步骤 2.记次数：记录每个步骤的次数，根据每个步骤之间的次数比值评估活动质量。 例：某营销员月度市场活动的次数及效率比 效率比——32：30：24：8：1.6：1 （1）什么是效率比？ 每个步骤之间的次数比值。个人或团队的活动效率是可评估的，效率比是变化的。 索取转介绍（名单获取）可以发生在销售各环节，它跟其他步骤不存在直接效率关系，因此，不纳入效率比。 活动量管理三大关键——记次数 。。。以下略