5 PPT模板下载：1pptmoban/ 欧亿·体育（中国）有限公司PPT模板：1ppthangye/ 节日PPT模板：1pptjieri/ PPT素材下载：1pptsucai/ PPT背景图片：1pptbeijing/ PPT图表下载：1ppttubiao/ 优秀PPT下载：1pptxiazai/ PPT教程： 1pptpowerpoint/ Word教程： 1pptword/ Excel教程：1pptexcel/ 欧亿·体育（中国）有限公司下载：1pptziliao/ PPT课件下载：1pptkejian/ 范文下载：1pptfanwen/ 试卷下载：1pptshiti/ 教案下载：1pptjiaoan/ PPT论坛：1ppt 有条不紊 ——营销组日常活动量管理 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 讲师简介： 课程目的 通过本节课程学习，让学员掌握营销组日常活动量管理方法，提升活动量管理技能。 目录/Contents PART 1 活动量管理概念及意义 活动量管理主要是对销售过程各项活动的管理，是通过对销售活动的量化来进行销售的管理，可以将销售活动的无序性变为有序性，这种管理的方法在销售管理的领域意义很大。 一、活动量管理的概念 某机构营销经理李某，辖下7名组员，其中4名出勤率均在45%以上，另外3名基本不出勤（抽取数据 2019.12） 案例1： 二、活动量管理的意义 某机构营销经理王某，辖下6名组员，王某基本不要求组员填写工作日志，导致组员每天早会后没有拜访目标，没有工作计划。（调查数据 2019.12） 案例2： 二、活动量管理的意义 某机构营销经理张某，辖下6名组员，其中3名组员拥有较为完善的客户档案，另外3名组员基本只靠手机备忘录记录客户信息。（调查数据2019.12） 案例3: 二、活动量管理的意义 三个营销组 为什么会出现收入差异? 讨论: 固化成功信念，确保每天在固定的时间开展工作； 带动销售系统其他要素； 有利于业务人员个人身心健康和人格修养完善。 （一）出勤 制定每天拜访计划、拟定每周、每月工作目标，有效的做日程安排（提高工作效率）； 自我学习的工具（提高自我管理能力）； 便于名单收集与整理（避免遗漏准客户）。 （二）坚持填写工作日志 利于了解客户、分析客户，加强与客户的联系，索取转介绍； 能充分掌握客户信息，培育和挖掘更多的大客户并防止客户流失及业务流失； 能有效的为潜在客户提供线下服务，使销售人员对客户更具说服力。 （三）整理客户档案 团队成员对活动量管理的共同认知稍微发生改变，就会产生很大的团队绩效差别。 结论： 。。。以下略