能力名称
定义
关键行为
有计划的行为问题饮料业务基本原则 3
了解饮料业务的核心过程(生产、 销售、运输)
- 生产: 了解生产成本的主要驱动力.
- 生产: 了解生产和备选的原料来源.
- 销售: 了解/预测销售活动的影响.
- 销售: 了解各渠道的销售程序.
- 销售: 了解竞争对手的销售策略/哲学.
- 运输: 了解生产和备选的原料来源.
- 运输: 了解交货成本的主要驱动力

举例描述你能在预测到销售活动对客户或供应链中某一环节产生的影响所导致的适当的备选策略。结果怎样
举例说明你亲身体验到了对公司业务发展不利的渠道趋势。你是怎样做的？结果怎样？
举例说明在利用了所掌握的竞争对手的销售策略或者销售哲学的情况下制定销售计划或活动。结果怎样
运输成本的主要驱动力是什么举例描述运输成本因为某种主要驱动力的改变使利益水准受到负面影响 你是怎样做的 结果怎 样
举例说明你不得不要选择备选的运输方式。你是怎样做的？结果怎样？
请描述你现在所在公司的任一产品供应链情况.项目管理计划和管理项目小组的人力与物力，以实现参与各方的既定目标

- 开办培训培训师 课程
 制定项目工程评估、预算和时间表
 监控工程进度朝目标发展；一有必 要，立刻修改
 检查，回顾项目成果的准确性
 分析、确定最佳实践工具的优先并 实施

描述一个你从始至终都参与的项目。你在其中扮演什么角色，为项目的成功做过哪些贡献？结果怎样
以你参加过的一个项目为例说明你是怎样监控项目进程的？你是否需要修改工作计划？你是怎样做的？这样做的原因是什么？结果怎样？
依你的经验，项目管理最重要的是哪些方面？举些有很好作用的互动实例
描述你怎样使偏离预定目标的工程朝着目标发展。这些经验对你管理其它工程是否有帮助呢
你是否指导过他人进行管理人员的培训？你是怎样做的？结果怎样？系统经济学L深入了解百事公司、合作灌装厂以及渠道，制定可靠的决策，产生更好的经济效益.
 了解损益, 现金流量和资产回报率
 计算财务比价，分析变化
 运用利润水平/市场需求，建立损益.
 理解价格制定与沟通指导方针；执 行使用这些方针
 整合公司制定业务决策的政策。

描述你怎样运用品牌和包装优势，和市场需求的来建立损益 你是怎么做的？
请举例描述你怎样遵循一定的标准为市场制定价格决策？你具体采取什么步骤呢？情况如何？
举例说明你怎样计算并应用财务比价权衡进程？结果怎样？
请描述你怎样追踪业绩发展？你怎样让他人知道业务结果？
请描述你见过的装瓶业务运作。生产/物流运作在销售运输系统中的关系如何
你是怎样通过生产运作从而使销售费用成本达到最优化的？资金投入制定和实施基础项目投资方案，以实现3年业务计划目标
- 应用资金拨款和项目管理的原则
 为简单项目制定成本预算
 对项目实施财务管理.
 对供应商的选择进行评估和推荐
 了解灌装产业中的内部关系

举例说明当你必须管理和执行一个资金项目时，你怎样着手执行和控制项目？结果怎样？
选择项目的外部供应商的关键是什么？你怎样对你管理的项目使用这些筛选标准
举例描述你管理过的一个以帮助达成业务计划为目的资金项目。结果怎样？生产 / 物流通过优化成本、产品质量和客户服务，保证产品在市场的连续可供性来为PCI和灌装厂业务计划的执行建立策略平台

- 运用百事可乐的灌装操作知识.
 考量数据；在自身的工作环境内解 决问题
 沟通业绩趋势.
 明确行动对自身营运的影响.
描述你怎样追踪业绩。你怎样与他人沟通绩效
请描述你见过的装瓶业务运作。生产/物流运作在销售/运输系统中的关系如何
你怎样通过制造运作进行工作从而优化销售和运输成本？销售和运输当最大化系统盈利能力时，运用销售和运输系统/备选来制定合适的能力以满足客户需求
- 领导制定可承担的运输系统
 制定策略，实现年度营运计划成本/ 收入目标
 跨许多市场发起/领导“销售和运输 性能之旅”
 定制针对市场的详细BPT’s，填补 销售和运输的空缺
 培训他人销售和运输工作改变计划/ 实施

请描述你做的一个程序改进项目？有哪些问题？结果怎样？
你怎样看待业务创新的执行实施对销售和运输系统的影响？
客户需求对你使用的销售和运输系统造成什么样的影响？质量保证运用/制定工具、标准和数据，确保产品供给质量表现达到消费者的期望值

- 运用质量检测的知识和概念.
 参加质量培训.
 通过监管来管理质量计划
 运用供应链质量驱动力知识
 在自身工作环境内运用质量概念
 说明每一个质量杠杆对整体质量会造成什么样的影响

你认为重要的质量概念有什么？你怎样将这些概念应用到你的工作当中？
请描述你管理过的一个质量项目。结果怎样？
你认为在供应链中关键质量驱动力是什么？在供应链中你怎样才能确保要求的质量水平创造一个和谐的工作环境

- 尊重每个人，对所有员工一视同仁
 能与持不同观点的员工有效工作
 在危急时刻能够保持镇静的态度，客观的观点

举例说明在他人意见与你的意见截然不同时你仍然能够客观考虑他的意见.
其它人的工作要点安排与你发生冲突时，你会怎么做？
描述你希望与他人合作更为密切的某一情形。你是怎样做的
有时，对于自己想法的过度狂热会让我们不愿和他人合作。举例说明你想法很狂热以致影响到与他人的有效合作。

与不同背景的人合作是一种挑战。请举例说明你与来自不同类型公司的人合作时，面临的巨大挑战。你是怎样做的？结果怎样？
每项工作都有压力。你在___公司工作中最大压力是什么 为什么 你如何作出反应动力适合度
工作责任，组织运作模式和价值取向，个人工作和生活的环境与能够提供个人满足的环境是否一致，即工作本身令人满意的程度

你什么时候对工作最满意/最不满意你对哪一点最满意/最不满意
举例说明在工作中你有很多机会/几乎没有机会做某件事情。你是否对此满意呢？为什么

主要背景欧亿·体育（中国）有限公司审阅工作背景 (两个最近/最相关的工作经历)

1)工作/经历____________________ 起始日 ______________________

你有哪些主要职责？职责有过变动吗

在这个职位中你最喜欢哪一点？最不喜欢哪一点？

你为什么(或者为什么想要) 离职

2) 工作/经历____________________ 起始日 ______________________

你有哪些主要职责？职责有过变动吗

你为什么(或者为什么想要) 离职

在这个职位中你最喜欢哪一点？最不喜欢哪一点？

行为事例
能力
问题
情形/任务
行为
结果

动力适合度
什么时候最满意/最不满意

哪一点令你最满意/最不满意

百事公司面试结果评估综合表
PepsiCo Interview Record
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