能力名称
定义
关键行为
有计划的行为问题资金投入制定并实施基础项目投资计划，并完成3年业务计划指标。

- 做出资本需求决策.
 有效制定/实施资本项目成本
 评估资本投资的备选方案
 谈判/选择项目供应商和承包商
 利用资本项目工具的全部组合.

举例说明你在一个大项目中是怎样与外部供应商合作的。你怎样选择供应商。在合作中遇到过什么挑战？结果怎样？
你采取什么工具来管理资本项目
举例说明你是如何制定资本计划的？结果怎样？
你如何实施项目的财政评估 进行财务追踪的重点是什么？你是怎样对它进行追踪的谈判和影响达成一致，明确方向，影响决策，为共同利益而激励整个公司实现既定目标
- 能在最少支持下运用谈判技巧.
- 在谈判中保持良好的关系.
- 在百事机构中,应用更多必要的复杂技巧
- 评定每种情况下适用哪些谈判类型
- 使用人际关系/倾听技巧影响结果
在与第三方谈判时，你如何判断是否需要与他人结盟并保证额外资源的安全？举例说明何种情况下你需要采取这种方式？结果怎样
你怎样着手于谈判协议？举例说明何时你必须使用这个技巧。结果怎样？
描述你经历的一次最艰难的谈判。关键的障碍是什么 你是怎样克服这些障碍的项目管理计划和管理项目小组以实现既定目标

- 开办 培训培训师 课程
 制定工程工作评估、预算和时间表
 监控工程进度朝目标发展；一有必要，立刻修改
 检查工程交付的准确性
 判断、排序和安装BPT

依你的经验，项目管理最重要的是哪些方面？举些有很好作用的互动实例。

描述你怎样使偏离预定目标的工程朝着目标发展。这些经验对你管理其它工程是否有帮助呢
举例说明你是怎样管理工程进度的？你是否需要修改工作计划呢？你是怎样做的？为什么？结果怎样？饮料业务基本原则 2
了解饮料业务的核心过程(生产、 销售、运输)
- 生产: 了解生产成本的主要驱动力.
- 生产: 了解生产和备选的原料来源.
- 销售: 了解/预测销售活动的影响.
- 销售: 了解各渠道的销售程序.
- 销售: 了解竞争对手的销售策略/哲学.
- 运输: 了解生产和备选的原料来源.
- 运输: 了解交货成本的主要驱动力

描述你在以前的工作中使用最佳销售实践。举例说明。具体情况怎样？你是怎样做的？结果怎样？
请描述你现在所在公司的产品销售链是怎样的。

你现在所在公司的高质量业绩的驱动力是什么？请举例说明采购综合运用对产业发展趋势、供应商机遇、技术进步和灌装厂经济学的理解，确保最低市场成本以达到所有购买的原料、产品和服务的质量标准

- 使用灌装厂P&L 核查现有产品的成本
 了解地方法规和欧亿·体育（中国）有限公司发展趋势
 对供应商价格数据和现有成本进行评估
 确定供应合同合适的时间框架
 描述采购目标/验证供应商程序
 理解解供应商基础是怎样相互关联的
你怎样进行收集原材料和包装的成本数据
在提出采购建议中你扮演何种角色？你怎样确保你的建议被采纳？
你怎样与采购人员合作保证主要供应商提供的原材料，产品和服务在价格和质量方面能够满足要求？制造/物流通过优化成本、产品质量和客户服务，保证产品在市场的连续可供性来为PCI和灌装厂业务计划的执行建立策略平台

- 运用百事可乐装瓶操作知识
 测量数据;在自身工作环境中解决问题
 传达业绩趋势
 确定行动对自身业务的影响
描述你怎样追踪业绩。你怎样将业绩结果与他人沟通
给我描述一下你所见过的装瓶操作过程。销售和运输系统的制造和物流操作的关系是怎样的
你是怎样通过生产操作来优化销售和运输成本的？协调和激发团队的积极性

- 清晰地向整个团队传达策略/计划
- 为实现目标，建立团队紧迫感
- 为行动建立明确的职责
你怎样确保团队成员已经深入了解团队的目标
描述你怎样与团队合作，制定明确合可测量的目标. 你用什么步骤
团队在向预定目标努力的过程中，有可能偏离预定轨道。描述你怎样帮助你正在工作的团队步入正轨。你是怎样做的建立一个有能力的团队

- 提供反馈，以帮助提高业绩
 指导/发展下属提高能力
 确定有挑战性又可以达到的业绩目标
举例说明你在指导的人在完成指定任务的时候遇到困难，你是怎样给他信息反馈的。（请详述具体过程）
举例说明你是怎样创建一个成功团队的。请详述你为此做出的努力
描述当你必须给一个敏感的人改进建议时，你是怎样同他/她进行面对面交流的。他/她的反应如何创造一个和谐的工作环境

- 尊重每个人，对所有员工一视同仁
 能与持不同观点的员工有效合作
 在危急时刻能够保持镇静的态度，客观的观点

举例说明在他人意见与你的意见截然不同时你仍然能够客观考虑他的意见.
举例说明在他人的工作与你发生冲突时，你是怎样做的
描述你希望与他人合作更为密切的某一情形。你是怎样做的

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动力适合度
工作责任，组织运作模式和价值取向，个人工作和生活的环境与能够提供个人满足的环境是否一致，即工作本身令人满意的程度

你什么时候对工作最满意/最不满意你对哪一点最满意/最不满意
举例说明在工作中你有很多机会/几乎没有机会做某件事情。你是否对此满意呢？为什么

面试前准备工作

阅读以上所具备能力一览表
审阅申请材料，包括简历和其它形式的申请形式。明确何种工作/经验与目标工作最相关
更多的了解申请人的情况
注意有哪些经历或者工作你不太了解或者希望了解更多的情况.
注意与职位的差距
准备能力问题部分.
- 问题要适合申请人的经历.
-确定问题的顺序是否需要改变。如果有必要，再追加几个问题
预计完成“面试指南”个各部分所需的时间.

面试开始部分

问候应聘者，介绍你的名字和职位.
介绍面试的目的:
- 熟悉面试者
- 详细了解应聘者的背景和经历
-帮助应聘者了解应聘职位和公司情况
介绍面试流程:
- 简要回顾工作和经历.
- 通过询问了解这些工作和经历的细节.
- 介绍职位和公司情况
- 回答应聘者对于职位和公司的问题
- 指出你们双方都会充分了解以做出决定.
-说明你将会做笔记
过渡到背景欧亿·体育（中国）有限公司审阅

主要背景欧亿·体育（中国）有限公司审阅工作背景 (两个最近/最相关的工作经历)

1)工作/经历____________________ 起始日 ______________________

你有哪些主要职责？职责有过变动吗

在这个职位中你最喜欢哪一点？最不喜欢哪一点？

你为什么(或者为什么想要) 离职

2) 工作/经历____________________ 起始日 ______________________

你有哪些主要职责？职责有过变动吗

在这个职位中你最喜欢哪一点？最不喜欢哪一点

你为什么(或者为什么想要) 离职

行为事例
能力
问题
情形/任务
行为
结果

动力适合度

什么时候最满意/最不满意

哪一点令你最满意/最不满意

面试结束部分

附加问题

引出一个争取时间的问题。告诉应聘者“希望你在回答前认真考虑几分钟。在你考虑时，我会看一下笔记，看看是否还有其它情况需要了解。”问题是你还有哪些强项是我们刚才面试中没有涉及到的。

问题是你还有哪些强项是我们刚才面试中没有涉及到的？

浏览笔记

当应聘者考虑问题时，浏览笔记，看看是否有哪些方面需要了解更多情况或对已知情况加以明确