能力名称
定义
关键行为
有计划的行为问题财务管理和报告P为管理报告提供及时准确的欧亿·体育（中国）有限公司，和有洞察力的业务分析

-提高财务程序.
 领导和扩展财务能力.
 综合信息，推进财务管理基准.
 使用工具扩大影响.

你要向谁提供财务信息来发现问题？你怎样分析当前信息以判断这些问题
你怎样把从各地收集到的财务信息综合在一起，制定出行动计划？结果怎样
你如何提出有见地的建议或其它解决方案来改进财务程序财务计划和预测D发展年度营运计划，营运预测，资金拨款条件。为管理层提供业务分析。

- 发挥关键业务驱动力以提出行动计划
- 领导扩展财务能力
- 综合信息，计划基准
- 使用工具扩大影响；提出改进
你是否提出过改进财务计划过程的建议？建议是否付诸实施？
发展合理的年度营运计划或营运形式的关键因素是什么
你是否制定过年度营运计划，或者中期业务预测？
你采取何种分析评估年度营运计划的合理性？会计和税收了解专业会计知识和税收政策以准确衡量并汇报业绩。制定税收策略以使股东利益最大化。

- 提出建议，发展税收策略.
- 执行财务及税收策略和政策.
- 人员培训.
- 应用复杂的美国 GAAP财务系统.
- 理解并分析财务综述和报告.
- 为其它部门的会计和税收提供指导
地方税法和地方劳动雇佣法会对你制定的会计和税务政策产生什么样的影响？
请描述你怎样运用专业知识为业务问题提供实际解决方案？你是否考虑过备选方案？
请描述你怎样为其它部门提供有关财务和税收方面的指导？饮料业务基本原则了解饮料业务的核心过程(生产、 销售、运输)
- 生产: 了解生产成本的主要驱动力.
- 生产: 了解生产和备选的原料来源.
- 销售: 了解/预测销售活动的影响.
- 销售: 了解各渠道的销售程序.
- 销售: 了解竞争对手的销售策略/哲学.
- 运输: 了解生产和备选的原料来源.
- 运输: 了解交货成本的主要驱动力

1．描述在某种情况下你必须选择备选送货方式。你是怎样做的？结果怎样？
你怎样帮助我理解与你现在公司任何产品有关的供应链。

3．举例描述你能在预测到销售活动对客户或供应链中某一环节产生的影响所导致的适当的备选策略。结果怎样
举例说明在了解竞争对手的销售策略或者销售哲学的情况下制定销售计划或活动。结果怎样客户及业务发展为渠道谈判、灌装厂投资项目、灌装厂整体解决方案、最佳实践工具实施(定价格、策略和价格制定和沟通管理) 以及资本投资决策提供支持

 了解灌装厂投资项目的机制.
 对谈判/重新合作提供财务分析
 为联合计划提供帮助，制定资金拨款条件
 管理/维护价格制定与沟通，制定资金拨款条件
 管理 BPTs包括价格制定与沟通, MW200 和销售时间.
 指导在渠道谈判和分析中运用BPT.

举例说明你为渠道谈判或者M&A 活动提供财务分析支持。

举例说明在你参与的渠道谈判或者项目中，你需要领导或指导他人。

请描述你发挥财务知识影响其它部门的活动。财务控制和风险管理P在资产管理和企业运作中确保财务制度符合百事可乐公司的要求和当地法律的规定

- 领导内部控制程序的改进
 发展内部控制的组织能力
你是否曾参与过风险管理程序项目？在制定和改进这个程序中你扮演什么样的角色？
请描述你提出提高效率的建议，提供备选方案，减少未来的风险.
你是怎样指导他人实施有效的内部管理的？你运用什么样的指导风格？他人对你这种风格的反应如何？财务程序管理M加强内部管理，增加收入，降低成本，增加现金流动和提高客户服务

- 提出建议，提高业务效率
- 应用现金流动杠杆，提高业务运作的效率.
- 有效管理大家程序
- 培训他人有效执行基本程序
- 将功能要求运用到业务程序。

你是否参与过以重组或提高程序来改善效率？描述你的角色.
你是怎样与其它部门合作，使财务业务程序最优化的？你提出哪些建议？结果如何
你是否培训他人如何有效执行基本程序。举例说明，并描述你的培训风格.业绩管理 3
A分析并预测业绩趋势和外在因素。提出建议，推动业务的发展
 对关键业务驱动力实施管理
分析复杂动态，规划未来的业绩.
 机构要着眼于完成或者超额完成预定目标
 将财务分析转化为业务解决方案
 在制定行为计划时，充分考虑外部事件.
 保证业务目标可以实现

1．你是怎样判断业务重点的？怎样追踪它的发展？怎样改进？
2．你要实现的财务目标是什么？你怎样衡量这一目的？你是否帮助公司制定计划？
3．你怎样让组织内部的其它成员分享你获得的信息
4．你是怎样在制定行为计划时，充分考虑外部因素影响的？（例如宏观经济）系统经济学L深入了解百事公司、合作灌装厂以及渠道，制定可靠的决策，产生更好的经济效益.
 了解P&L, 现金流和ROAE.
 计算财务比价，分析变化
 平衡利润水平/市场需求，建立P&L.
 理解价格制定与沟通指导方针；执行使用这些方针
 整合公司制定业务决策的政策。

举例说明你是怎样通过了解公司或者渠道经济学来制定有效决策。你是怎样做的？
描述你怎样必须使公司的财务政策一体化来作出好的业务决策。举例说明
举例说明你怎样平衡品牌/包装盈利水平和市场需求以建立P&L。你是怎样做的

10

协调和激发团队的积极性

- 清晰地向整个团队传达策略/计划
- 为实现目标，建立团队紧迫感

描述要在时间很紧迫的情况下完成某项任务。你是怎样让团队成员有一种紧迫感的 结果怎样？
谈谈最能证明你的领导才能的一个项目。你怎样与他人沟通你的策略/计划。结果怎样
举例说明你与同事/团队的其它成员共同确定任务和责任。你是怎样做的

11

建立一个有能力的团队

- 提供反馈，以帮助提高业绩
 指导/发展下属提高能力
 确定有挑战性又可以达到的业绩目标
举例说明你与团队成员共同制定目标。你是怎样做的
提供反馈有时是很具有挑战性的。举例说明在某种情况下你很难做出反馈。你是怎样解决这个难题的
举例说明你帮助小组成员共同制定发展计划。你是怎样做的

12

创造一个和谐的工作环境

- 尊重每个人，对所有员工一视同仁
 能与持不同观点的员工有效工作
 在危急时刻能够保持镇静的态度，客观的观点

举例说明在他人意见与你的意见截然不同时你仍然能够客观地考虑他的意见.
举例说明在他人的工作重点与你发生冲突时，你是怎样做的
描述你希望与他人合作更为密切的某一情形。你是怎样做的

13
动力适合度
工作责任，组织运作模式和价值取向，个人工作和生活的环境与能够提供个人满足的环境是否一致，即工作本身令人满意的程度

你什么时候对工作最满意/最不满意你对哪一点最满意/最不满意
举例说明在工作中你有很多机会/几乎没有机会做某件事情。你是否对此满意呢？为什么

面试前准备工作

阅读以上所具备能力一览表
审阅申请材料，包括简历和其它形式的申请形式。明确何种工作/经验与目标工作最相关
更多的了解申请人的情况
注意有哪些经历或者工作你不太了解或者希望了解更多的情况.

注意与职位的差距
准备能力问题部分.
- 问题要适合申请人的经历.
-确定问题的顺序是否需要改变。如果有必要，再追加几个问题
预计完成“面试指南”个各部分所需的时间.

面试开始部分

问候应聘者，介绍你的名字和职位.
介绍面试的目的:

- 熟悉面试者
- 详细了解应聘者的背景和经历
-帮助应聘者了解应聘职位和公司情况
介绍面试流程:
- 简要回顾工作和经历.
- 通过询问了解这些工作和经历的细节.
- 介绍职位和公司情况
- 回答应聘者对于职位和公司的问题
- 指出你们双方都会充分了解以做出决定.
说明你将会做笔记
4．过渡到背景欧亿·体育（中国）有限公司审阅

主要背景欧亿·体育（中国）有限公司审阅工作背景 (两个最近/最相关的工作经历)

1)工作/经历____________________ 起始日 ______________________

你有哪些主要职责？职责有过变动吗

在这个职位中你最喜欢哪一点？最不喜欢哪一点？

你为什么(或者为什么想要) 离职

2) 工作/经历____________________ 起始日 ______________________

你有哪些主要职责？职责有过变动吗

你为什么(或者为什么想要) 离职

在这个职位中你最喜欢哪一点？最不喜欢哪一点

行为事例
能力
问题
情形/任务
行为
结果

动力适合度
什么时候最满意/最不满意

哪一点令你最满意/最不满意