分类号 C93 658 密级 编号 公开 10299Y2010019 UDC JIANGSU UNIVERSITY 专业学位硕士学位论文 Professional degree masters Thesis SY公司窗帘产品营销改进研究 RESEARCH ON MARKETING IMPROVEMENT OF SY COMPANY’S CURTAIN PRODUCTS 作者姓名 指导教师 杜芸 职 马国建 称 教授 申请学位级别硕士专业名称工商管理(MBA) 论文提交日期 2022.10.20 论文答辩日期 学位授予单位和日期江苏大学 2022 .12.28 2022.11.27 Classified Index: UDC: Master Dissertation RESEARCH ON MARKETING IMPROVEMENT OF SY COMPANYS CURTAIN PRODUCTS By DuYun Major: Master of Business Administration (MBA) Supervisor:Prof. Guojian Ma Jiangsu University October, 2022 江苏大学工商管理硕士（MBA）学位论文 摘要 目前，我国窗帘市场已具备一定的产业规模，国际地位日趋提高。 SY公司立足中国 台湾与江苏镇江，已成为国内外市场具备一定影响力的窗帘产品制造商，并与欧洲知名 企业居事佳合作多年。该公司于 2001年成立，目前以对外出口业务为主，较少兼顾国内 市场。近年来，公司受制于自身性质、运作方式、资金及资源能力， SY公司产品销售额 与利润率增长均受到限制，为稳固自身发展，并进一步适应全新竞争环境下的发展要 求，公司开始对国内业务进行开发。基于上述背景，本次研究以 SY公司为主体对其营销 策略展开研究，以强化SY公司国内市场营销能力，进而提升其市场竞争力与盈利情况。 首先对本文所涉及的研究背景与意义、国内外相关研究现状、研究内容和方法及研 究思路与整体框架进行介绍，在此基础上对窗帘产品的相关概念及理论进行分析。其 次，简介SY公司的基本情况及营销现状，运用 4Ps策略调查分析得出 SY公司存在问题： 一是市场定位不清晰，二是产品同质化严重，三是销售渠道稳定性不足，并根据相关营 销理论对产生问题的原因进行分析。第四部分利用 PEST分析对SY公司所处国内营销环境 和窗帘市场需求调查与分析提出，该公司目前存在营销不足、创新性不够、营销渠道缺 乏等问题。第五部分为 SY公司产品营销策略的改进，其改进思路为以市场需求为导向、 以创意产品为支撑、以品牌营销为着眼点。根据4Ps策略对SY公司提出营销改进措施，一 是精准定位，产品规划合理化；二是重视品牌运营，提高产品价值；三是通过产品的 “高、中、低端”，“直接、间接营销”等方式进行营销渠道策略改进。最后为保障 SY 公司营销策略的顺利实施，在组织管理、人力资源、激励机制、制度方面提出保障措 施。 本论文希望以SY公司的产品营销策略作为研究对象，在实际中对其摆脱营销困境起 到一定的引导与帮助作用，以及对于同类型窗帘公司营销策略也具有借鉴与参考价值。 关键词：营销策略；目标市场；窗帘产品；营销理论 I SY公司窗帘产品营销改进研究 Abstract At present, the curtain market in China has a certain industrial scale, and its international position is increasing. Based i