分类号： UDC： 学校代码：10139 学 号：20211251479 HK Agriculture and Animal Husbandry Corporation beef and mutton product marketing strategy research 中文摘要 2023年农业农村部出台了《关于落实党中央国务院2023年全面推进乡村振兴 重点工作部署的实施意见》，明确提出“要提升畜产品供给能力，着力稳生猪增牛 羊兴奶业”。在这样的大背景下，农牧业企业发展前景广阔。但三年疫情却对农牧 业产生了深远影响，导致部分企业被迫退出市场，另一些企业不得不进行战略性的 重组和重新定位，以适应新时代、新市场、新环境。为了在这个变革和挑战充满的 时期中立于不败之地，农牧业企业需转变视角，更加重视数字化转型的背景，加强 新媒体营销，提升企业竞争力、拓展市场份额、增强品牌影响力，精准满足不断变 化的消费者需求。 HK农牧业公司是位于内蒙古西部地区的一家集优质牧草种植、颗粒饲料加工、 牛羊养殖、屠宰销售为一体的农牧业公司，该公司的牛羊肉营销现状在以肉类销售 为主的农牧业企业中具有一定的代表性。本文主要通过对HK农牧业公司牛羊肉产品 的营销情况进行分析，并制定相应的营销策略。首先对HK农牧业公司牛羊肉产品的 营销情况进行内部环境和外部环境进行分析，再利用SWOT模型和STP模型为寻找企 业的优点长处，洞悉企业定位，最后对营销策略组合提出意见和建议，并提出了针 对策略实施的保障措施。综上分析，得出了营销成本较高、线上销售发展不足等问 题，建议企业发扬自身绿色、有机、高质量优势，积极布局新媒体营销赛道，形成 差异化竞争策略，提升企业综合实力。 关键词：牛羊肉产品；4C理论；STP理论；SWOT分析；营销策略。 ABSTRACT In 2023， the Ministry of Agriculture and Rural Affairs issued the Implementation Opinions on the Implementation of the Key Work Deployment of the CPC Central Committee and the State Council in Comprehensively Promoting Rural Revitalization in 2023，which clearly proposed that "to improve the supply capacity of livestock products，focus on stabilizing pigs，increasing cattle and sheep and developing the dairy industry". In this context，agricultural and animal husbandry enterprises have a broad prospect for development.However，the three-year epidemic has had a profound impact on agriculture and animal husbandry，leading to some enterprises being forced to exit the market，and some enterprises having to undergo strategic restructurin