分类号 密级 编号 UDC 专业硕士研究生 学位论文 论文题目：T医药公司蒂清产品营销策略优化研究 英文题目：Research on Marketing Strategy Optimization of T Pharmaceutical Companys Tiqing Product 学 院 泛亚商学院 工商管理硕士专业学位 工商管理 专业学位类别 专业学位领域 研究生姓名黄优华学号 1920350076 导师姓名 职称 辛杰 教授 2023年 12月 10日 摘要 摘要 在竞争激烈的药品市场中，T公司面临多重复杂挑战。首先，带量采购政 策的实施加剧了价格竞争的激烈程度。其次，2023年5月国家卫生健康委等14 个部门联合要求医药欧亿·体育（中国）有限公司整顿，特别关注医药领域的腐败问题，进一步增加了 T公司的合规压力。 T公司的产品蒂清（通用名替莫唑胺胶囊）在市场推广方面既有机遇又面 临挑战。人口老龄化和电子产品的广泛普及导致脑肿瘤发病率上升，扩大了蒂 清的潜在受众。此外，新的国家医保目录取消了替莫唑胺的二线用药限制，为 扩大市场份额提供了机会。然而，带量采购政策引发的激烈价格竞争以及合规 推广等问题也对 T公司构成挑战。蒂清拥有多项优势，包括首发优势、成熟的 市场营销网络和可控的产业链。然而，T公司也存在一些内部劣势，例如肿瘤 领域产品单一和专业推广同质化等问题。 本研究通过深入分析T公司的内外部环境，构建了SWOT分析矩阵。在此基 础上，运用了营销组合 7P理论、STP营销理论等多种理论和方法，提出了适合 T公司的营销策略组合，包括研发创新、聚焦中标地区、拓展渠道网络、优化 价格、实施专业化促销、组织能力建设等一系列措施。此外，本研究还提出了 一系列具体的保障性措施，以确保企业能够有效地执行所制定的营销策略。 关键词：蒂清；处方药；带量采购；营销组合； I Abstract Abstract In a competitive pharmaceutical market, T Company faces multiple complex challenges. Firstly, the implementation of volume-based procurement policies has intensified price competition. Secondly, in May 2023, 14 government departments, including the National Health Commission, jointly demanded the restructuring of the pharmaceutical industry with a particular focus on combating corruption, thereby further increasing T Companys compliance pressure. T Companys product, T-Qing (generic name: temozolomide capsules), presents both opportunities and challenges in its market promotion. The aging population and widespread use of electronic devices have led to an increase in the incidence of brain tumors,