分类号 密 级 U D C 学校代码 10689 硕士学位论文 J化妆品连锁公司自有品牌产品营销策略研究 Research on the Marketing Strategy of J Cosmetics Chain Companys Own Brand Products 姓 导 名： 潘冬梅 朱立（教授） 硕士 师（职称）： 申 请 学 位 类别： 专 业： 工商管理 研 究 方 向： 学院（中心、所）： 市场营销 商学院 论文完成时间：2023年 6月 6 日 摘要 摘要 化妆品作为女性不可或缺的日常用品，已经成为我国消费经济中最重要的一 部分。随着改革开放的深入，我国经济持续发展，人均国民收入大幅增加，民族 自信文化自信带来的国产品牌日渐崛起，我国化妆品市场迎来广阔发展空间同时， 国产化妆品品牌也得到加速发展。据国家统计局数据显示，2021年中国化妆品 零售总额为 4026亿元，累计同比增长 14%。自有品牌作为现代零售企业打造差 异化产品、形成核心竞争优势、提升消费者忠诚度的一种重要方式，也正在迅速 成长。国内零售企业越来越重视自有品牌的开发与发展，并期望通过自有品牌的 发展，增加市场份额，促进零售业的转型和升级。但是面对越来越个性化又多元 化需求的消费者，如何开发并发展自有品牌，也成为零售企业亟需解决的问题。 本文运用市场营销相关理论知识，通过对本土规模最大的化妆品零售连锁企 业 J化妆品连锁公司自有品牌现状分析，并针对自有品牌产品的营销策略进行研 究，指出 J化妆品连锁公司自有品牌产品存在的营销策略问题，提出合理有效的 改进建议。经分析得出，在营销策略方面，存在着核心产品研发能力不足、价格 优势不明显、线上渠道匮乏、缺乏与时俱进的促销方式等问题，建议开发具有核 心竞争力的新品并丰富产品线、强化自有品牌价格优势、多元化渠道布局、推陈 出新进行全方位促销推广等，并及时整合资源，加强培训与管理、提升服务过程 中专业化程度，同时从生产、质量等方面实施保障措施，应对激烈的市场竞争之 时，使自有品牌担起本土品牌崛起之任。 期望以上改进策略能够实质性地帮助 J化妆品连锁公司自有品牌发展，提升 自有品牌知名度，创建自有品牌核心竞争力，增加自有品牌产品市场份额，同时 为本土其他零售企业制定自有品牌产品营销策略时提供帮助与借鉴。 关键词：化妆品；自有品牌；连锁经营；营销策略 I Abstract Abstract Cosmetics, as an indispensable daily product for women, have become the most important part of Chinas consumer economy. With the deepening of reform and opening up, Chinas economy continues to develop, with a significant increase in per capita national income. With the rise of domestic brands brought about by national confidence and cultural confidence, Chinas cosmetics market has ushered in broad development space,and domesticcosmetics brandshave also acceleratedtheir development. According to data from the National Bureau of Statistics, the total retail sales of cosmetics in China in 2021 were 402.6 billion yuan, a cumulative year-on-year increase of 14%. Private brand, as an important way for modern retail enterprises to createdifferentiated products,formcore competitiveadvantages,and enhance consumer loya