G公司元宇宙教育产品营销策略研究 工商管理（MBA） 2021届 谢晶 王欣 上海外国语大学 硕士学位论文 G公司元宇宙教育产品营销策略研究 院系：国际工商管理学院 学科专业：工商管理（MBA） 姓名：谢晶 指导教师：王欣 2023年5月 Shanghai International Studies University RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF G COMPANY#S METAVERSE EDUCATION PRODUCTS A Thesis Submitted to School of Business and Management In Partial Fulfillment of Requirements for Master of Business Administration By Jing Xie Under Supervision of Xin Wang May 2023 答辩委员会成员 主席：陈继祥 成员：陈可、孟亮 摘要 随着无线通信、虚拟仿真和人工智能等技术的快速发展，互联网已从2.0时代进化 为3.0时代，元宇宙技术随之诞生，也引起全球各大公司的重视和投入。特别是在疫情 时代的背景下，通过元宇宙技术能更好的实现教育的虚拟化、数字化、智能化，也为 进一步提高教育质量提供了新的技术方向。元宇宙教育产品作为一种新型的教育产品， 如何能够让客户快速了解并深度体验成为目前的营销难题。对比传统营销，新型营销 方式充分利用了互联网信息获取的高效性和多样互动性，并且支持多元化的特点。通 过分析和研究元宇宙教育产品营销所存在的问题，为元宇宙教育产品营销策略的创新 和突破做出探索。 G公司创立于2007年，是一家专注于虚拟现实产业15年的高新技术企业。2021年 推出元宇宙教育产品，随着元宇宙欧亿·体育（中国）有限公司的飞速发展，市场竞争愈发激烈。G公司目前 的营销策略较为传统，在同业竞争中优势不明显，产品销售额不够理想。 本论文以G公司为研究对象，通过研究国内外元宇宙教育产品的市场核心影响因 素，分析并探讨了元宇宙相关政策、技术发展和市场中竞品的优劣势。运用 SIVA、 AARRR理论方法对G公司元宇宙教育产品的营销核心因素进行分析，并结合G公司元 宇宙教育产品的现状进行高层访谈和问卷调查，最终明确现有营销中存在的问题。运 用SIVA营销理论分别从方案、信息、价值、途径四个维度进行策略研究，通过对当前 教育领域的竞争环境和客户个性化需求，分析出客户关注的核心价值点和多元化推广 的途径。 本文通过研究围绕以下四个方面对G公司元宇宙教育产品进行营销策略升级：一、 从客户的角度出发，打造个性化方案满足客户的多样化需求；二、结合 AARRR理论 优化产品宣传策略，增加客户粘性促进产品销售；三、建立客户互动机制，提升产品 价值增益，打造社群效应；四、打造多元化营销模式，实现突破和创新。结合G公司 产品的营销策略升级需求，最终制定出G公司元宇宙教育产品的营销执行方案，并验 证其先进性和可行性。 G公司元宇宙教育产品的营销策略升级，可让G公司在元宇宙教育市场中占据先 机，不仅扩大G公司的品牌影响力，最终也将实现元宇宙教育产品销售业绩增长的目 标。于此同时本文也可为处于市场拓展和销售困境中的国内自主研发平台公司提供营 销策略指导。 关键词：元宇宙；教育产品；SIVA；营销策略 II