高效增员面谈之吸引性面谈 高效增员面谈之吸引性面谈 增员市场常见3类核心痛点归纳 目标人群 职业特征描述 核心痛点o 私营企业主o 个体老板 已有一定积累的创业人群，缺平台， 少技术， 工作装不下创业梦想， 空有资源难 o 创业人群 缺资金身兼数职，压力很大 变现，赚钱与家庭不能兼顾o 医师 工作强度大，加班多o 普通白领 收获与期望落差大 物质精神付出多、期望与收获落差 o 基础公务员 职业稳定 大且难实现o 中小学老师 职业成长性低o 会计师 工作重复度高的技能工作 职业成长性不足， 导致各方面评价 o 家庭主妇 个人价值感低 难满意 直击核心痛点的3张图 三分图 T形图 三角图痛点 1、空有资源难变现； 2、付出多，收获与期望落差大； 3、职业成长性低解放 1、**平台＋我的技术＋你的资源； 2、保险物质精神的“薪酬”优势；方式 3、保险基于成长性的“四性”优势 吸引面谈三张图运用技巧 网 “ 三分图 适用人群： 私营企业主、个体老板、创业者 人群痛点： 有资源但是难变现 画图步骤： 1. 谈做传统生意瓶颈 2. 谈保险企业家优势 步骤一： 谈做传统生意瓶颈 结合具体生意规划来谈瓶颈示例 你现在打算做什么生意？ (咖啡厅) 打算投入多少钱？ (100万) 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 为什么要做这个生意呢？ ” 你有想过这个生意一年收益大概多少？ (20%) 那也就是一年净利润大概在20万。 如果能够一直保持这个利润， 那么头5年下来一共赚100万， 对不对？ 真的是你赚的钱吗？ 想想你还投入了100万， 其实五年刚好保本是吗？ 也就是说你要赚100万， 还需要再 花五年的时间， 一共就是10年。再想想这样的利润还是在你没有顾及人工成本， 店面重新装修， 以及要一直 保持良好的生意运作才能有每年20万的利润， 是吧？ 所以实际10年的时间你的利润有可能是小于100万的。 这些因素还没有去考虑你做生意的平台的品牌效益， 是否有完整的系统建立， 是否能持续保证新产品的研发以及技术和资源的情况。其实， 我们做传统生意， 如果真的要成功要满足这三个因素。