增员面谈宝典 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 1 面谈前准备 2 面谈四部曲 3 追踪及注意事项 目录CONTENTS 一、增员面谈的目的 面谈人：中支收展部经理， 或业务部经理、业务主管 面谈对象：缘故、同业、 原**业务员、网络招募 面谈地点：中支收展部经理办公室，独立职场。 面谈目的1： 选择——找到合适的人 判断对方是否符合我们的标准 面谈目的2： 要求——利于后期管理 二、增员面谈核心流程 面谈流程的品质决定未来辅导和留存成本的高低！ 面谈 流程 面谈前准备 准备自己 准备面谈内容 准备增员对象 面谈四步曲 了解情况 动摇对方 吸引对方 明确要求 面谈后跟进 推拉促成 记录档案 同一个人面对不同面谈人和面谈所形成的保险工作认识相差几十倍甚至上百倍！增员需要正确的面谈流程。 1 2 准备自己 准备面谈内容 3 增员面谈前需要做好三项准备。 针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求 充分了解对方现状、背景、欧亿·体育（中国）有限公司特征 了解不同欧亿·体育（中国）有限公司的优势和突破点，预估可 能的拒绝问题。 准备增员对象 1.心态准备 自信的心态、骄傲的气质、谦虚 的态度 2.着装修饰 着正装，大方、得体，化淡妆 3.知识储备 各欧亿·体育（中国）有限公司的特点，痛点 4.增员工具 荣誉证书、收入证明、文化照片 1.欧亿·体育（中国）有限公司及渠道亮点 公司、欧亿·体育（中国）有限公司优势介绍 渠道发展、优势亮点深层解读 2.不同年龄需求 3.增员对象动摇点 4.预演拒绝处理 享受生活 学习机会 发展空间 认同感 欧亿·体育（中国）有限公司稳定 收入稳定 持续加薪 养老金 22-30 30-45 45以上 时间自由 无成本 免费旅游 终身事业 三、增员面谈的流程—面谈前准备 （1/2） “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 收入稳定、透明、安全、上不封顶； 充分发挥个人才能，最大发挥潜能； 有丰厚的养老金； 有成就感、荣誉感； 免费旅游； 个性化工作方式； 建立个人品牌； 个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 终身事业； 慈善事业 保险欧亿·体育（中国）有限公司的优势 弹性、时间自由； 无创业成本，无风险； 获得很多培训机会； 人际关系变得简单； 人脉积累； 自然加薪； 最具潜力的欧亿·体育（中国）有限公司和渠道； 欧亿·体育（中国）有限公司、渠道发展优势明显； 有很强的团队归属感； 畅通、透明的晋升渠道； 三、增员面谈的流程—面谈前准备（2/2） “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1 面谈前准备 2 面谈四部曲 3 追踪及注意事项 目录CONTENTS 增员面谈 四步曲 整体介绍 1 2 3 4 第一步：了解情况 方法：智慧锦囊五连环 内容：家庭背景，工作目标，保险观念 1.方法：智慧锦囊五连环 一、了解情况 2.内容及关键点 面谈内容：家庭背景，工作目标，保险观念 面 谈 关 键 点 ： 1）判断其是否适合从事寿险欧亿·体育（中国）有限公司 2）找出下一步面谈动摇点 。。。以下略