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——平衡增员面谈法 张弛有度
管理资源网保险欧亿·体育(中国)有限公司下载门户网站 讲师简介:
课程目的 通过本节课程学习,让学员了解平衡增员面谈法,熟悉平衡增员面谈的流程和要点,掌握三类高素质人才的面谈逻辑,养成不断优增、持续发展的习惯。 你下定决心加入保险业最关键的因素是什么? 思考: 促使新人下定决心加入保险业的最关键的三个因素是:
对成长的渴望
专业培训
对高收入的渴求 权威机构数据调查表明 欧亿·体育(中国)有限公司最吸引新人的三个因素是:
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国家政策支持 权威机构数据调查表明 权威机构数据调查表明 公司最吸引新人的三个因素是:
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公司战略
公司在当地的品牌 同一个人面对不同的增员人和面谈,所形成的对寿险营销的认识相差几十倍甚至上百倍。
——增员需要用正确的面谈方法和流程 目录/Contents PART
1 平衡增员面谈法概述 是一种以被增员人的需求为导向,平衡运用推拉两种技巧,按照两个“五步”流程展开的增员面谈方法。 一、平衡增员面谈法定义 1、必须从人性角度充分考虑高素质增员对象的择业心理
2、核心是以人为本,找到并触动高素质增员对象不同人生阶段内心真实需求 (一)始终以被增员人的需求为导向 二、平衡增员面谈法设计理念 (二)推拉结合 介绍在保险业取得成功具备的基本条件和付出的代价
客观介绍保险业前景和未来 推 拉 第一个五步:增员面谈的五步流程
第二个五步:第一个流程“寒暄开门”中的五个步骤 (三)按两个“五步”流程展开面谈 PART
2 面谈前的准备 (一)心态准备
自信的心态、骄傲的气质、谦虚的态度
(二)着装修饰
(三)增员工具
增员折页、经典理念、工资条、荣誉证书、收入证明等 一、准备自己 (一)熟悉增员三讲内容
(二)熟练讲解20条以上欧亿·体育(中国)有限公司公司的优势,至少有一条能打动对方 二、准备面谈内容 。。。以下略