增员面谈 标准增员七步曲 2 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 晋升规划 标准增员七步曲 增员面谈的目的和对象 增员面谈对象分析 面谈逻辑和意向结果 目录 增员面谈的目的和对象 增员面谈 增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的目的 是指在完成准增员名单分类动作之后，结合不同职业背景和年龄段的准增员特质，运用增员面谈工具，按照一定的沟通逻辑和增员导向（收入型或晋升型）与被增员人进行的面谈行为。 增员面谈包括欧亿·体育（中国）有限公司特性、公司文化、团队氛围等对被增员人从业意向有决定性影响的内容。 增员面谈的核心 增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的目的 激发 意愿 寻找突破 增员面试 增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的对象 增员选择大数据说 A B C 增员面谈的重点人群 增员面谈的目的和对象 | 增员面谈的对象 个体经营 行政管理 专业人才 销售人员 家庭主妇 增员面谈对象分析 提高面谈成功率 增员面谈对象分析 | 职业背景分析 职业 背景 五类职业的特点和痛点 职业特点 职业痛点 自主经营能力强 沟通能力强 有服务意识 有经济头脑 承受压力能力强 资金周转压力 盈利问题 经营风险大 无福利保障 没时间休假 由个人投资从事经营活动，依法取得经营资格的经营者。例如：餐厅、超市、零售店、服装店老板等。 增员面谈对象分析 | 职业背景分析 个体经营 1 增员人：王老板，这些年生意怎么样？ 王老板：生意不好做。 增员人：你这么有经济头脑，是否考虑来我们公司做老板呢？ 王老板：怎么做？ 增员人：房租水电都是公司来承担，再也不用承担成本和风险带给你的压力，你负责组 建自己的团队，由公司人员做培训，时间和收入都由你自己说了算，如何？ 【KEY】 成本是公司的，时间和收入是自己的，没有压力！ 增员面谈对象分析 | 职业背景分析 个体经营 1 职业特点 职业痛点 工作模式固定 沟通能力强 学习力强 时间管理能力强 渴望简单工作环境 容易工作倦怠 加班呈常态 人际关系复杂 优势不易发挥 晋升缓慢 不直接参与生产、销售、采购等一线作业的所有管理人员。例如：普通上班族、办公室人员，公务员等。 增员面谈对象分析 | 职业背景分析 行政人员 2 增员人：王主任，最近又升职了吧？ 王主任：别提了，工作不太顺心，老板要求多，很久没涨工资了。 增员人：以你的能力和人脉在我们公司可以获得更好发展机会。 王主任：那我可以做什么？ 增员人：你的沟通能力强，学习能力强，需要一个收入快速增长，晋升透明的工作平台， 这样可以进一步拓宽自己的人脉，快速获得成功。 【KEY】 给自己一个舞台，晋升收入你说了算，拓宽人脉！ 增员面谈对象分析 | 职业背景分析 行政人员 2 职业特点 职业痛点 工作模式固定 沟通能力强 学习力强 时间管理能力强 渴望简单工作环境 工作压力大 工作时长不确定 知识更新快 竞争激烈 收入晋升相对缓慢 包括医生、律师、教师等，职业门槛较高，需具备与职业匹配的工作能力，同时承受较大的工作压力。 增员面谈对象分析 | 职业背景分析 专业人员 3 。。。以下略