五类人群增员面谈逻辑目录 1 常态增员流程回顾 2 五类人群增员面谈逻辑 3 增员异议处理 一、常态增员流程回顾 1.常态增员流程 准增员 开拓 异 常态增员流程包括六个步骤： 签约 增员 议 邀约 处 准增员开拓、增员邀约、增员 理 参加新人 面谈、促成、参加新人培训及 培训 增员 签约，并在增员的过程中不断 面谈 促成 解决准增员存在的各种疑惑。2.增员面谈的原理与基本动作 通过面对面的交流，挖掘准增员 需求点，激发准增员改变现状的愿 准增员 望，成功促成准增员参加创业说明 开拓 异 增员 会或培训班。 签约 议 邀约 处 基本动作： 参加 理 u 新人培训 增员 明确增员面谈的目的——参加创说会 、培训班 面谈 u 对准增员进行精准分类 促成 u 熟悉增员面谈的步骤 u 熟练掌握增员面谈逻辑及相关工具的使用目录 1 常态增员流程回顾 2 五类人群增员面谈逻辑 3 增员异议处理（一）增员面谈的认知 个人力量促成 增 增员沙 参加 员 签 面 龙/创说 面试 新人 会 培训 约 谈 团队力量促成