分类人群增员面谈逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENT 目录 增员面谈的背景与意义 壹 一、增员面谈的背景 01 02 03 二、增员面谈的意义 掌握正确增员方法； 产生强烈的晋升意愿； 明确自身的成长路径； 坚定走组织发展之路的信念。 为属员规划个人晋升路径； 向属员传达自己的创业理念； 与属员逐步达成共识； 建立属员对主管的信赖关系。 对新人 对主管 对团队 激发队伍发展活力； 建立团队晋升文化； 统一团队思想共识； 实现共同的志向目标。 “3+N面谈训练”是准增员面谈的重中之重； 增员面谈的运作效果，直接影响到准增员签约的可能性高低。 增员面谈的原则与方法 贰 一、增员面谈的原则 01 认真倾听 02 深挖需求 03 积极反馈 （一）认真倾听（1/3） 认真倾听，是一种涵养； 善于倾听，可以事半功倍； 懂得倾听，才是真正的理解； 用心倾听，让沟通更顺畅。 倾听的意义 （一）认真倾听（2/3） 倾听的具体内容 （一）认真倾听（3/3） 倾听的注意事项 专注专心 正确理解 做好判断 专心致志，切勿东张西望，心不在焉。 明了准增员话语的内涵主旨，“听懂”避免误听。 对准增员的观点和想法进行判断，为下一步沟通做好准备。 （二）深挖需求（1/3） 通过设问的方式进行双向沟通，聆听并梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而深入挖掘内在需求。 以需求点为导向 寻找面谈突破点 （二）深挖需求（2/3） 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 之前做过什么工作？ 对之前工作满意吗？ 为什么要换工作？ 你想找一份什么工作？ 了解保险欧亿·体育（中国）有限公司吗？ 为什么要来****面试？ 在面谈过程中，引导性地对准增员对象提问，激发对象对现状的不满，挖掘潜在的需求。 （二）深挖需求（3/3） 马斯洛需求层次理论中将人类需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 对高收入的渴望； 时间灵活，兼顾家庭； 培训机会多，收获成长快； 团队文化吸引，氛围轻松愉悦； 希望改变未来，有更好的发展机会； 收获成功，实现自我价值。 不同人群拥有不同的择业心理，深挖需求，“对症”才能“下药”。 以马斯洛需求层次理论为基础，根据面谈对象的人群及择业心理的不同，深入挖掘其内在需求，并将话题引导到对应的加盟利好上。 （三）积极反馈 二、3+N增员面谈方法 讲欧亿·体育（中国）有限公司 讲公司 讲自己 成功离不开国寿的平台 讲述个人经历收获等，吸引准增员聆听 N 在国寿做保险能取得的收获 保险欧亿·体育（中国）有限公司的前景可观，值得加盟 讲收入 讲成长 讲快乐 （一）讲欧亿·体育（中国）有限公司（1/2） 1.介绍寿险是怎样的欧亿·体育（中国）有限公司 政府导向：各类政策、保险公益广告 未来前景：保险深度、保险密度均不足，市场需求巨大 2.介绍保险销售是怎样的工作 保险是自主创业 机遇难得：门槛将会逐步提高 3.介绍保险同传统销售欧亿·体育（中国）有限公司的区别 爱心事业 无成本零投资 （一）讲欧亿·体育（中国）有限公司（2/2） 异议处理 （二）讲公司（1/2） 1.介绍****背景及实力 历史悠久：成立70周年 实力雄厚：副部级央企、保险市场份额稳居第一 品牌优良：世界500强及各类荣誉称号 服务健全：网点众多、理赔快捷 综合金融：保险、银行、基金....... 2.介绍****对个人成长的支持 专业的培训 透明的晋升 周全的福利 。。。以下略