团队活动与活动量管理 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 课程目的：了解团队活动及活动量管理重要性及操作。 课程目标：掌握团队活动及活动量管理操作流程。 过 程：4课时 课程要领：讲授、研讨、发表、案例。 课程收获： 1、掌握团队活动操作方法，并能够协助和追踪团队活动开展。 2、明析活动量管理的作用与意义、掌握基本的活动量管理方法 课程3P表 2 活动量管理 1 团队活动操作 目录 认识团队和团队活动 团队活动的意义 团队活动的操作要领 集体迁徙的候鸟 围攻猎物的狼群 有强大合力的蚂蚁部落 锲而不舍的中国女排队 纪律至上的阅兵方阵 ?????? 有什么让你印象深刻的团队？ 只有失败的将军，没有失败的士兵。 兵熊熊一个，将熊熊一窝。 狮子带绵羊，绵羊变狮子； 绵羊带狮子，狮子变绵羊。 团队是一个具有共同的目标， 成员之间相互协作，相互依赖的组织。 一、什么是团队 什么是团队？ 目标一致，共同制定。 归属感、收入、学习。 集个人的期望为团队的期望，化团队的期望为个人的期望。 优秀团队需要具备的四要素 二、什么是优秀的团队 共同的期望 融洽的沟通 良好的运作 适度的亲近 沟通是团队运作的润滑剂，沟通是协调方向一致。 沟通要成体系。 相互协作，相互依赖。只有每个细节的精彩，才能造就整体的壮观。 有效严格的管理。 相互了解，增进友谊。 亲近适度，保持距离。 维持良好的人际关系。 理想的团队应该是既充满爱， 又富于严格管理，其功能发挥应该是： 1+1>2 什么是团队活动？ 以营业部、组为单位，有计划、有目的地组织团队成员集体参加，在一定的区域范围内（街道、小区、乡镇、村庄、社区等）利用工具（单页、市调表等）进行公司宣传和客户开拓的一种展业模式。 三、什么是团队活动 新华人人必须掌握的技能三角 产品体系 基本知识、产品形态、同业产品 以工具为核心的 专推流程 团队 活动 四、团队活动的意义 客户管理 成交、未成交客户经营 造势 作势 借势 乘势 团队活动 工具进入 加强拜访 提升技能 区域团队 进入 四、团队活动的意义 让没有活动的人活动起来 让没有客户的人有客户 让没有增员的人有增员 提升士气、提高技能 积累客户、抢占市场 实现团队自主经营 研讨： 你所经历的团队活动常用形式有哪些？ 小组研讨，轮流发言 认真聆听，记录发表 时间10分钟 要求 团队活动的常见组织形式 2 3 其他 4 1 集体发放宣传单页 小区、村镇活动、陌拜等 集体市场调查 互联网+活动 五、团队活动的操作形式 团队活动的常见组织形式： 适用于市场造势阶段 集体市场调查 集体发放宣传单页 小区、乡镇集体陌拜 适用于深耕经营阶段 小区、乡镇设立展业台 小区、乡镇召开推介会 企事业单位共同组织活动 其他团队活动形式…… 13 五、团队活动的操作形式 团队活动有一套基础模型，指导团队进行操作 六、团队活动的操作流程 团队活动以部、组为核心，体现了师徒合作精神， 是专业化推销流程的有机结合和重复应用！ 制定团队活动计划 活动前 准备 开展团队活动 事后 追踪 推介会 跟进 进入专推流程 获客 养客 促客 。。。以下略