坚持活动量管理团队健康成长 **分公司 ** 区域总监 入行时间：1996年7月 入司时间：2005年1月 主要荣誉： ****分公司风云人物 **总公司TOP2000精英 **总公司高峰会会员 **总公司四星精英会终身会员 **百万精英 美国百万圆桌会（MDRT）会员 13－16年营业区数据汇总 人力、保费快速成长！ 团队人力、绩效的成长源于对活动量管理的坚持！ 坚持活动量管理团队健康成长 个人经历介绍 96年入行 ，20年寿险风雨路 —5年内勤经历，曾在X分与卓越同行 —08年回到**XX创业（外勤高级经理） 我的创业梦想—— 成为**寿险市场第一品牌 目录 为什么做活动量管理 如何做好活动量管理 传统欧亿·体育（中国）有限公司 投资、成本 经营 工艺流程 寿险 投资、成本 经营 工艺流程 活动量管理 形：保费/ 结果 冰山 魂：活动量管理 拜访对象：名单 拜访数量 拜访效率：件数 水面 我看团队经营 活动量管理：是通过管控业务员拜访量，还原业务员拜访流程，找出并改善业务员销售弱点，提高销售效率，并借之提升主管辅导能力。 目录 为什么做活动量管理 如何做好活动量管理 活动量管理 全员统一思想 坚持三大平台 1.全员统一思想 基础（活动）管理是团队第一文化 ——活动量管理写入经营哲学 教会各层级使用各种工具，特别是主管层级 要求主管相信、简单、坚持 迅速同化新入人员 …… 自制各种相关课程展示 用文化消灭负面声音 三个固定时间做三个固定的事情 2.坚持三大平台 ①第一个固定时间：每天二早 工具：《营业组日活动量统计表》 平台：二早“生命中的五分钟” 动作： （1）组员向主管汇报昨日拜访量 （2）主管统计组员昨日拜访情况，并做简单交流 （3）主管通报昨日本组成员拜访量，推荐本组分享伙伴 （4）根据主管汇报评选出“昨日拜访冠军”，获部门小礼物 （5）没有达到“3+2”标准，主管有权拒绝对其辅导 工具 优秀标准：333——3约访电话+3面谈+3新增名单（15分） 合格标准：3+2——3面谈+2约访电话（8分） “生命中的五分钟”——活动管理时间 二早活动管理量流程展示-1 工作日志整理 二早活动管理量流程展示-2 组员汇报，主管记录并统计 二早活动管理量流程展示-3 优秀分享 二早活动管理量流程展示-4 表扬先进，鞭策后进 主管一对一 二早活动管理量流程展示-5 明确每天的工作标准，每天都知道自己的目标和方向 坚持活动量标准动作，保证了拜访量，收入得到保证 定时的工作汇报，让主管清楚我的工作情况，能够有针对性的进行辅导 活动量分享，新人间互相鼓励、借鉴，工作氛围良好 **2016年2月25日入司 两月转正，入司月均4件万元 组员谈活动量管理 ②第二个固定时间：每周一 平台：周一检视会 动作： 组员根据“周拜访”“周总结”的记录向主管汇报 有陪访需求组员填写“主顾分析表”，陪访前与主管共同还原销售流程 主管填写“主管总结”表向高经汇报(主管周例会) 工具：《周计划》《周小结》《主管总结》《主顾分析表》