**收展内外勤种子主管培训 《团队经营和管理》 面对同样的市场、机会，也都想要发展，但有的人到一定的高度，有的人却多年不能实现突破。有的人越做越累，有的人却越做越轻松——差别在那里？团队经营和管理目 录 Contents团队文化建设小结成功的团队都是有 文化 的华为“狼群”文化学习 创新 获益 团结华为总裁任正非创建了生生不息的华为文化，以企业文化为先导来经营企业，是任正非的基本理念。企业既卖产品又卖文化，文化的生生不息导致产品的不断柳暗花明，所以它们注定长命的。华为“狼群”文化带来企业： 拥有世界领先核心技术和产品，成为世界级领先企业。团队文化的作用团队文化是 团队的灵魂什么是团队文化？团队文化概述 在团队发展过程中形成的，为团队成员所共有的价值观念、思想作风、精神风貌、道德伦理、习俗习惯、规章制度、行为规范 等特征的总和。团队文化的三个层面一．团队文化能激发成员的使命感 二．团队文化能凝聚成员的归属感 三．团队文化能加强成员的责任感 四．团队文化能赋予成员以荣誉感 五．团队文化能实现成员的成就感怎么搭建团队文化？团队文化创建五步法想象理想的高绩效团队，并逐条写出应具备的特征。 根据我们想象出团队的共同特征，根据我们认为重要性作优先排序根据我们排序的结果，把这些样子与特征整理成简短规范的语言 对每一条做出清晰、具体的解释 让所有人接受并执行，传承场合体现在：会议、培训、面谈三会经营重要认知三会经营定位： 是每天经营的“第一战场”，每天“黄金2小时”决定全天经营效率！ 是主管成长“第一训练场”！ 寿险经营的本质就是会议经营！ 会议经营的重要性三会经营的侧重点 早干：主管层面明确经营方向、辅导追踪重点、统一思想、增强团队凝聚力！ 小早：落地访量检查、技能训练、辅导追踪！ 大早：建立文化、传递从业理念、鼓舞士气、提升信心！打气场！ 早干会目的一强化主管出勤A凝聚主管向心力B明确当天推动方向C落实执行追踪D提升主管经营实力F早干会流程及操作要点一操作要点： 1、做好参会出勤要求（一级经理需提前10分钟到达） 2、部署当天主题工作内容，明确各部、组经理二早沟通事项，及时留意微信资讯，整合方案差距并追踪 3、提前把相关数据以小组为单位进行统计 4、异议处理仅处理重要紧急问题 5、检查主管二早登记表会议时间：半小时 会议负责人：一级经理 会议参与人： 全体组经理及以上早干会使用工具早干会登记表：提前准备当天人力、业务、基础等工作并做好登记。记录当天各主管出勤情况。小组早会目的二1贯彻落实早干经营思路2落实活动管理，养成工作习惯3解答疑难问题4发现、解决问题5建立主管威信6提升主管的管理能力、伙伴工作技能小早会的组织要求二规范小组早会流程（1/7） 二1.规范小组早会时间，要求必须在60分钟以上； 2.小组早会分为六个环节，其中早训、活动量管理和技能讲解与训练为必选环节。