业务主任活动管理 讲师介绍 1980年出生 2002年毕业于**职业学院会计专业 2003.8-2012.10中国石油****销售分公司人力资源部培训岗 2013.01.01**分公司培训部主管训练岗 2013.04.07****营服组训 2013.06.13****营服组训 2014.05.26****营服经理 人生格言：心存敬畏方能行有所止 活动管理概述 自我活动管理 团队活动量管理 课程大纲 活动管理的六个方面 销售生涯：营销员一生要销售出1000多**保单。要售出这么多保单就要做两件事情：1.开发新客户促成新契约；2.服务老客户，争取加保和转介绍。当你的客户达到300个以上的时候（这个时间大约是3-5年）就要从开发新客户为主转为服务老客户为主，老客户服务可以带来更多的转介绍和加保。 活动量管理可以快速的积累准主顾。 通过对客户的需求分析可以大大提高成交率。 为客户提供加值服务，提升客户的忠诚度，可以带来源源不断的加保和转介绍。 绩优业务员一定有其目标市场。 创说会、产说会作为辅助工具可以带来增员和业务的增量 活动管理的目的 追求专业经营 提高自主经营能力 建立一个与时俱进、更大更好的销售团队 迈向专业销售的第一步活动量管理（AQS) 业务伙伴每个月的销售成绩通常低于目标 业务伙伴所以生产力低的主要原因是业务活动量不足 活动量管理能使业务伙伴增加拜访对象的数量并能逐渐提高成功率，达成其收入目标 业务主管能提供业务员需要的协助与辅导 最终目的是能培养具有自主经营自我管理的业务员 增员活动也可以使用活动量管理 团队管理 业务主任的角色转换 纯粹销售 业务主任的职责 在发展个人业务(销售保险单和提供售后服务)的同时，履行计划、增员、训练辅导、督导和激励等管理职能，有效地协调组织中的每一个人，努力完成既定的组织目标 业务主任的活动管理定义 经由业务主任人员对自己及下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终实现理性、规范经营的一种管理过程业务主任活动管理的两个层面 两个层面 自我活动管理 团队活动量管理 业务主任活动管理的内容 个人销售 增员 训练与辅导 督导与激励 …… 活动管理概述 自我活动管理 团队活动量管理 课程大纲 业务主任自我活动管理循环 订立目标 活动计划 活动 记录 分析、评估 辅导 再计划 改善提高 制定目标的原则： 1.可量化 2.能够实现 3.时间限制 4.具体的 5.注重结果 根据个人意愿和支出制订明确、清晰的收入目标。 业务主任的收入目标包括： 个人佣金收入 管理收入（增员利益和团队管理利益等） 业务主任有效的活动管理 订立 明确 清晰 目标 将目 标分 解为 可行 计划 填写 日志 计划 部分 按计 划活 动并 记录 分析 并 改进 检查 评估 得到 指导 收入目标→业绩和增员目标→确定每周、每日访量以及活动（增员、训练属员、辅导、陪访、参加会议、接受培训、行政事务、个人销售、社会活动等）； 问自己：要想达到期望的效果应该做什么？怎么做？需要做哪些准备？ 订立 明确 清晰 目标 将目 标分 解为 可行 计划 填写 日志 计划 部分 按计 划活 动并 记录 分析 并 改进 检查 评估 得到 指导 业务主任有效的活动管理 业务主任目标分解 在前一天晚上做好计划并填写在工作日志里； 将计划的各项内容写在相应的栏目里。 订立 明确 清晰 目标 将目 标分 解为 可行 计划 填写 日志 计划 部分 按计 划活 动并 记录 分析 并 改进 检查 评估 得到 指导 业务主任有效的活动管理 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看