责任 成就 使命 4 责任 成就 使命 2 人生格言:人生没有等来的辉煌，只有拼来的精彩！ 姓名：** 机构：**分公司 职级：分区经理 所获荣誉 2008年3月晋升营销经理、2016年4月晋升分区经理 2017年个人增员实动10人，团队增员实动50人 2016年度**分公司增员先锋 2016年参加保险名人堂学习挑战1W成功 2015年至今连续入围标准小组、标准分区 总公司凤凰社27个月会员、总公司超级明星 2017年一季度个人件数68件，标保311000 责任 成就 使命 3 团队新增实动 50人 责任 成就 使命 5 责任 成就 使命 6 p 优势一：认可本人，信任度高； p 优势二：认可欧亿·体育（中国）有限公司，接纳度高； p 优势三：认可公司及产品，认同文化服务理念，沟通容易； p 优势四：相互了解，好接触，见面容易 7 筛选准增员： 1.年 2.时 3.财 龄：22岁-50岁（符合基本法的要求）； 间：必须能按时出勤学习（出勤大于天，访量定江山）； 富：要有良好的经济基础，年收入至少在5万以上； 4.家庭结构：家庭中坚力量，上有老下有小； 5.人际交往：有一定的人脉圈，最好是影响力中心。 责任 成就 使命 责任 成就 使命 8 串门： 送礼物，对账单，分红报告单 责任 成就 使命 9 开口： 话术：家里的亲朋好友有没有想找工作的，年龄在22到50岁 之间，男女都行，介绍给我，既帮了他找到工作，又帮了我 发展团队，多好的事 ，我们两个都感谢你。 10 疑虑：没你能说，干不了。 话术：做保险不用太会说，太能说了反倒是客户不喜欢，只要 能上班学习，能把险种学好，给客户讲清楚，不忽悠不误导就 可以了，何况还有我这么专业的师傅带你那，难道你信不过 我？不相信我的实力？！ 责任 成就 使命 责任 成就 使命 11 话术：别犹豫了，我不知道你能不能干，你也不知道你能不 能干，试试就知道能不能干了，干不好也不搭啥，300元抵押 金不干就给咱们拿回来了，这两天有新人班，我亲自来接你， 你在找几个好朋友陪你一起去也行。 12 1.持续增员。即使第一次增不来，也没关系，心态平和，正常面对 2.一定要为以后做好铺垫，防止被 别人增去，把客户变成我们的忠实客户 话术： 那好吧，你不去太可惜了，以后你要买保险，做保险一定要找我，我可不 希望有一天，我在台上讲课，你就在台下听，可是带你来的人却不是我， 无论你是帮别人顶名也好，还是捧场也好，从此就与我擦肩而过了，因为 我们公司是有保护的，和别人去公司听课，半年以内就不允许在和别人做 保险或是签保单了，那样我们的缘分可就尽了（表示难过） 责任 成就 使命 责任 成就 使命 13 难题背景：难于突破自己，签单后，不敢去见客户 解决方案：再次讲解已经购买的险种，加深客户对产品的了 解（为增员老客户做铺垫，对公司、产品、服务更加有信心）