增员技能专题报告（一） 操 作 方 法锁定增员市场 砺剑铸造奇迹培训改变观念 观念决定突破故事引言? 故事：?从前有一个经营拖鞋的富商有两个儿子，为了能延续他自己经营的能力，他派两个儿子到一个岛国去做拖鞋生意，这个岛国常年四季下雨，人们都穿雨鞋，但是没有人穿拖鞋，大儿子去后回来说那个岛国的人不穿拖鞋，我没有办法经营，二儿子回来后说“太好了，这个岛国的人谁都没有拖鞋穿，这下可以让他们感受一下穿拖鞋带来的感觉！”? 引言：? 市场永远没有饱和? 饱和的是自己眼光思考?为什么要增员?你想要什么样的组织增员最重要的：是而非回顾“我是怎样来到**人寿的?”类别渠道1.我入司前的职业?2.推荐人与我是缘故?转介绍?陌生?3.推荐人或经理与我面谈的次数?4.我来参加新人培训时的心理活动及态度?5.对我触动最深的是什么话?什么事?6.我到现在评估个人寿险发展的心理感受。面谈心态选择前景