个体经营者的增员技巧 小王的问题 大家好，我是小王，新年好！ 通过近期做的一些增员尝试，我认识到针对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点要有所区别。 我现在身边有一些个体经营者，不知道针对他们，该怎么谈会更能打动他们呢？ 主管老张的分析和建议 大家好，我是老张，是小王的主管。 小王非常用心，在增员的过程中积极尝试，细心总结，发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重，这是非常善于学习的表现，值得提倡！ 关于个体经营者的增员方法，我建议小王：多沟通、多理解，邀请参加创说会！！！企图心强，人脉资源好； 有创业成就感，有独立经营意识； 但投入成本高，事业风险大； 人际关系处理、社会沟通、经营管理压力大； 常常为生意担忧，缺少安全感…… 渴望获得风险小、赚大钱的机会个体经营者的特征与需求特征：需求：增员面谈三步曲 开场话术 动摇话术 邀约话术切入工作的话题，了解其发展需求了解其对现状的不满，激发改变意愿邀约创说会，进一步促成 王姐过年好，最近生意挺不错吧？看您一直这么忙， 可要多注意身体啊！第一步：开场话术开场话术——寒暄赞美，拉近距离第二步：动摇话术 现在市场竞争这么激烈，您的生意要想做好，压力也不小吧？ 像您自己做生意的，资金投入肯定挺大的吧？ 自己做企业，免不了要经常应对工商、税务等各种 社会关系吧？ 动摇话术——提问引发对方的思考 如果有这样一个生意，您可以自己做老板，却不用自己投资一分钱，也没有任何经营风险，只要投入时间、精力，就有机会获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？动摇话术——给出方案吸引对方深入了解第二步：动摇话术 这样吧，刚才跟您介绍的这个工作，您可能还不是很明白，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？ 我们公司将在X月X日举办欧亿·体育（中国）有限公司说明会，到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解这个欧亿·体育（中国）有限公司和我们公司的实际情况…… 那我在开会前一天跟您电话联系,到时候我带您一起去……邀约话术——邀请到创说会上详细了解第三步：邀约话术