1 开拓高收入客户群课程大纲 开拓高收入客户的意义 高收入客户的在哪里？ 高收入客户的分类与特性 高收入客户的保险需求 如何接近高收入客户群 如何接触及强化高收入客户群的购买点 研讨 总结高收入客户与一般客户推销差异一 、“高收入客户群开拓”对于寿险行销生涯的意义 —2倍的投入 —5倍的回报几个误区 好开发的客户都已经开发完了，难开发的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头！ 高端客户比较冷漠，拒人于千里之外！应有的观念 高端客户也是人 高端客户也有过不去的槛，家家有本难念的经 结识高端客户的意义绝不止于签单 敢见高端客户、敢说高保费 大部分高端客户比普通人更有涵养，更平易近人 富人比普通人的更容易签单