准客户开拓新人培训之四 岗前培训课程大纲准客户开拓的重要性准客户的条件客户开拓的方法缘故开拓法转介绍法2.2 （1）新人培训之四 岗前培训推销流程准备售后服务拒绝处理商品说明初次面谈接洽约访促成面谈准客户开拓2.2 （2）新人培训之四 岗前培训客户开拓的重要性准客户是业务员的宝贵资产准客户数量质量决定寿险营销的成败2.2 （3）新人培训之四 岗前培训准客户的条件 有寿险需求 有保险意识 有一定经济能力 身体健康 易于接近2.2 （4）新人培训之四 岗前培训客户开拓的方法 缘故法 转介绍法 陌生开拓法 电话行销法 媒体行销法 咨询服务法2.2 （5）新人培训之四 岗前培训缘故法 对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。2.2 （6）新人培训之四 岗前培训缘故法的优点 易取得信任 易接近 易面谈 易促成2.2 （7）新人培训之四 岗前培训缘故法的心理障碍 越是熟人越不好说 担心被误解 缺乏自信2.2 （8）新人培训之四 岗前培训缘故法的来源1、直系亲属2、姻亲关系3、街坊邻居4、知交好友5、老师同学6、同事战友7、消费对象8、生意伙伴9、同趣同好10、其他熟人2.2 （9）新人培训之四 岗前培训转介绍法 通过介绍获得准客户的一种开拓方法。2.2 （10）新人培训之四 岗前培训转介绍的重要性数量时间缘故法介绍法2.2 （11） 新人培训之四 岗前培训转介绍的作用 不断开发客户资源，养成开拓习惯 有效利用他人影响力，减小拒绝阻力 加快建立信任速度，缩短彼此距离 容易获得优质保单，利于迅速成交 成功扩大销售网络，有效延续市场2.2 （12）