1开拓准客户2课程目的 让新人明白为何要开拓准客户，并简要了解开拓准客户的方法，重点掌握缘故拜访和陌生拜访之问卷调查法。3课程大纲一、什么是开拓准客户二、开拓准客户的意义三、准客户的选择条件四、客户开拓方法简介五、缘故拜访法六、陌生拜访之问卷调查法4什么是开拓准客户？寻找符合条件的销售对象。5准客户开拓对业务员的意义有事情做有地方去有人拜访6准客户的选择条件有寿险需求有购买能力身体健康且能通过公司核保容易接近7寻找准客户的方法缘故法陌生拜访转介绍8寻找准客户的方法（一）缘故同学、同乡、同事、同好、同宗比如：邻居、消费关系、通过小孩关系认识的人、从配偶的社交活动中认识的人9寻找准客户的方法（二）转介绍来源: 无尽的联系保户朋友亲戚业务来源中心10陌生拜访寻找准客户的方法（三）写字楼、商铺社区各类商戶各类名冊随机拜访11缘故拜访121、保险是生活必需品，人人都需要的；2、他们更信任你；3、你是真心真意的为他们好；4、你绝对不希望由别人去为他们提供保险服务。用积极的心态面对缘故13如何开口跟缘故谈保险？要领：多听、少说、多发问14告知的技巧 ——业务员：我现在保险公司工作，你觉得好吗？ 准客户：好。 业务员：为什么？——业务员：我现在保险公司工作，你觉得好吗？ 准客户：不好。 业务员：为什么？15发问的技巧业务员：请问你对保险的看法如何？16请教的技巧业务员：我刚进公司，正在参加培训，让我先给你讲讲，你看我讲得好不好，也能让我不断提高；您从零开始创业，现在已经非常成功了，我现在也进入了一个新的欧亿·体育（中国）有限公司，能不能请教一下，如何才能成功？ 18缘故拜访的流程1、告知对方自己在做保险2、简要介绍保险的好处3、给对方以信心19陌生拜访之问卷调查法20七个理由做陌拜 一、 磨练推销技巧，尤其是接触面谈的能力。 二、 提高心理承受能力，学会如何灵活应对拒绝。 三、 能随机拜访自己感兴趣的人物或对象。 四、 能够创造机会去接近更高更好的客户层。 五、 可以有意识地进行目标市场开拓。 六、 轻松完成每天必定的拜访次数，丰富拜访内容。 七、 “走运”是“走”出来的，运气总是同拜访的次数成正比。