《准客户开拓技巧研讨培训课件ppt》(49页).rar准客户开拓技巧研讨班 课程大纲 Ⅰ　　课程概览 Ⅱ　　学员自我介绍 Ⅲ　　学员评估表 Ⅳ　　反馈原则和技巧提升模型 1.1(1) 课程概览 目标：巩固和提升准客户开拓技能，以获得源源不断的准客户名单。 讲师及教务人员介绍 1.1(2) 有关事项 课间休息 午餐 饮水处 卫生间 电话/手机 1.1(3) 介绍 姓名 单位 作为寿险代理人的年资 上年度新单件数 对本次课程期望 1.1(4) 开始上课之前 学员评估表 我将采用的准客户开拓构想 学员反馈 学员手册内容 1.1(5) 技巧提升模式 步骤1　　　获取准客户开拓技巧的相关信息。 步骤2　　　观察如何使用该技巧。 步骤3　　　练习使用该技巧并获得即时反馈。 步骤4　　　根据自身情况对技巧进行调整并　　　　　 　　　　　　　　加以运用。 步骤5　　　注意收集技巧运用中的持续反馈。 1.1(6) 技巧训练方法 阅读背景欧亿·体育（中国）有限公司 讨论 示范 经验分享 角色扮演 小组讨论 课后作业 1.1(7) 课程大纲 Ⅰ　持续进行准客户开拓的重要性 Ⅱ　准客户开拓基础理论 Ⅲ　准客户追踪 Ⅳ　准客户来源 1.2(1) 持续进行准客户开拓的重要性 　　　　　　　　　　　最近LIMRA调查了600名失败的代理人，寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少可以拜访的优质准客户。 1.2(2) 准客户开拓基础理论 1.2(3) 准客户追踪 　保持每位准客户及相关欧亿·体育（中国）有限公司的记录，你就可以了解： 哪种渠道对你最为有效？ 你的成功率如何？ 请记住：保存记录是成功的前提! 1.2(4) 准客户来源 新准客户的潜在来源有哪些？ 通常哪些来源能提供最优质的准客户？ 1.2(5) 课程大纲 Ⅰ　　转介绍准客户开拓 Ⅱ　　获取转介绍的方法 Ⅲ　　转介绍心理学 1.3(1)