客户的开拓与经营没有客户拜访推销的问题80%是在找寻客户 找寻准客户就是在推销。取得客户的转介绍跟取得客户的投保申请书一样重要，前者停止了，后者也就停止了。我们都知道,一切的推销始于开发客户,没有准客户,就没有前途.你是否曾想过客户从哪里来?万一名单用完了怎么办?因此,持续开拓市场,以确保源源不断的准客户来源,将是你寿险事业成功的基石.一、保险事业的基础——开发准客户。想一想：如果你是老板，是否希望手中可运用的资金愈多愈好？身为寿险顾问，你的准客户名单就好是资金，必须维持一定的数量．资金如果不足，公司就会面临危机，同理如果你的准客户名单不够，你的寿险事业亦无法持续．因此你要把开发准客户当成最重要的工作．准客户数是靠点滴累积而成的，你必须随时随地去发掘，寻找，并持续不断的开发准客户来源．也唯有如此，你的“准客户银行”才会资金充足，拥有源源不断的准客户来源．二、准客户来源___缘故市场该如何踏出第一步呢?你所认识的人将是帮助你跨出保险事业的最佳人选!这就是所谓的缘故法.谁能给自已的亲友较好的寿险服务呢？是你还是陌生人？三、准客户来源——推存介绍是让你准客户源源不绝的妙方。平均而言，刚踏入保险欧亿·体育（中国）有限公司的人员，将80%的时间用在开发及过滤可能的客户人选。剩下20%的时间用在与客户面对面谈保险.但如果运用推荐介绍,情形将可能逆转.你将有80%的时间用在销售业务上,寻找新保户只会用去20%的时间.如何创造源源不断的准客户?举例来说,如果初期客户每人都转介绍二名人选给你,只要继续进行九次,将可获得1024个名单,长长久下来,你的准客户银行就会源远流长.1×2=22 × 2=44 × 2=88 × 2=1616 × 2=3232 × 2=6464 × 2=128128 × 2=256256 × 2=512512 × 2=1024新客户名单来源—总体分析摘自《全球华人保险业务人员调查现有客户来源—总体分析摘自《全球华人保险业务人员调查主顾开拓主顾加保客户延伸专业技能高服务好专业技能懂保险懂理财懂管理懂人性服务就是让客户满意优质服务就要与众不同杰出服务就是要把客户放在至高无上的位置上