方太部门KPI管理表-----部门：销售部 序号 KPI指标名称 指标类别 衡量目的 衡量尺度/计算公式 数据提供 数据审查 统计周期 月度 考核周期 年度 促使做好销售工作 ，提高业绩1 2当年销售额/计划销售额 财务部 财务部 销售任务完成率 预算执行率 财务 财务 促使严格执行预算实际费用/预算费用 财务部 财务部 财务部 月度 年度 促使不断提高销售 销售额/销售费用 费用试用的效率3 财务部 月度 年度 销售费用贡献率 创新渠道销售额 坏帐比率 财务 财务 财务 促使不断开拓新渠 年度新渠道的销售金额 道4 5 销售部 财务部 销售部 月度 月度 年度 年度 促使不断降低坏帐 坏帐额/销售金额 数量 财务部 财务部 促使关注新产品销 售，提高公司长期新产品销售额/总销售额 发展能力6 财务部 月度 年度 新产品销售比例 终端表现 组织与流程 组织与流程 促使不断提高终端 对终端进行检查表评分 建设水平 专门评估专门评估小 小组评分组平均7 89 月度 月度 月度 年度 年度 年度 促使不断提高培训 已培训销售人员人数/总销售 面，提高销售人员 人员总数 销售部 销售部 销售部 销售部 培训覆盖率 培训满意度 学习与成长 学习与成长 能力 促使不断提高培训 问卷评分 质量 关联责任部 门 备注 市场，研发 作为监测指标，应 与欧亿·体育（中国）有限公司平均数据或 欧亿·体育（中国）有限公司标竿比较，不 宜与历史比较 市场，研发 销售人员指销售代 表和促销员