销售部 维度 财务 指标项 定义 计算公式 评估标准权重考核频次数据来源 国内市场销售收入 国内市场销售费用控制 考核期内完成的产品销售收入 考核期内销售费用控制情况 15% 10% 财务部 财务部 实际的销售费用总额／内销总 重箱数 新市场销售收入：当期新开拓的市场 销售收入 新市场销售收入 实际的销售收入额 10% 10% 财务部 财务部 公司国内销售回收资金实际运行效率应收账款实际回收额/总应收 国内市场应收帐款回笼率的状况 账款净额*100% 客户满意度 客户对公司的满意度情况 根据公司相关规定 5% 10% 10% 5% 企划部 财务部 销售部 销售部 客户/市场 为了考核公司销售产品价格与当期市产品售价增益率=高于公司控 场平均价格的溢价增益度 销售计划完成情况，包括区域、品种区域×20％＋品种×20％＋数 、数量、交货期等分计划完成情况 客户信息管理的覆盖率、规范性和准覆盖率×50%＋规范性×30%＋ 确实时性 产品售价增益率 销售计划完成率 客户信息管理 制价的销售额/销售总额*100% 量×30％＋交货期×30％ 准确和实时性×20％ 存储管理出错率×30%＋发货 管理出错率×30％＋损耗率 ×40％ 成品入库管理，包括存储管理规范化 、发货管理、损耗控制等 产成品管理 5% 10%0 销售部 包装部 安保部 企划部 企划部 （使用集装架运输的重箱数／ 包括集装架在内销中使用比例和回收内销总的重箱数）×40％＋（ 情况 内部运营集装架使用情况 责任安全事故扣分 累计回收的集装架数量／累计 发出集装架数量）×60％ 重大：＞20分／次 一般：10～20分／次 小或事故隐患：＜10分／次 总经理下达工作指令或会议决 此项为扣分项，不占权重 总经理下达工作指令或会议决定任务定完成件数/总经理下达到部 完成情况 公司指令完成执行率 5% 门工作指令或会议决定任务件 数 学习与发 合理化建议 展 本部门员工对公司经营管理各环节提合理化建议的数量×30％＋有 出的合理化建议 5% 效采纳率×70% 100% 考核人 总经理 总经理 总经理 总经理 总经理 总经理 总经理 总经理 总经理 总经理 总经理 总经理 总经理 销售部 维度 财务 指标项 定义 计算公式 评估标准权重考核频次数据来源 销售收入 考核期内完成的产品销售收入 新市场销售收入：当期新开拓的实际的销售收入额/区域总销 实际销售额/计划销售收入额 20%按月 10%按月 财务部 财务部 新市场销售收入 应收帐款回笼率 客户满意度 市场销售收入 售收入 销售回收资金实际运行效率的状应收账款实际回收额/应收账 10%按月 5%按月 财务部 企划部 财务部 财务部 况 款净额*100% 所负责区域客户对公司的满意度满意客户总数/客户总数*100 客户/市场 为了考核公司销售产品价格与当高于公司控制价的销售额/销 期市场平均价格的溢价增益度 销售计划完成情况，包括品种、品种×30％＋数量×40％＋交 数量、交货期等分计划完成情况货期×30％ 优（>90） 产品售价增益率 销售计划完成情况 15%按月 10%按月 售额*100% 每月1份客户信息分析报告（报 良（75－89） 客户信息管理 市场信息管理 集装架使用情况 5%按月 5%按月 销售部 销售部 销售部 告质量由分管销售副总衡量） 一般（60－74） 差（<60) 市场信息的收集、分析 数量×40％＋有效性×60％ （使用集装架运输的重箱数／ 内部运营 包括集装架在内销中使用比例和内销总的重箱数）×40％＋（ 10%按月 回收情况 累计回收的集装架数量／累计 发出集装架数量）×60％ 重大：＞20分／次 责任安全事故扣分此项为扣分项，不占权重 一般：10～20分／次 0按月 安保部 小或事故隐患：＜10分／次 上级下达工作指令完成数/上 级下达工作指令数 对公司经营管理各环节提出的合合理化建议的数量×70％＋有 效采纳率×30% 上级指令完成执行 率 上级下达工作指令完成情况 5%按月 5%按月 销售部 企划部 学习与发展合理化建议 理化建议 100% 考核人 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理