安立宝少儿重大疾病保险销售逻辑
经济学上说
女人和孩子的钱是最好挣的
保险作为商品属性
自然也逃不过这个“真香”定律
五金一免 ， 呵护孩子健康的六边形战士
注 ：1.以上为等待期后的保险责任 ，因意外伤害发生的保险事故无等待期。2. 以上“确诊” 指由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生合同所指的相关疾病。3. 以上“周岁” 指年满相应周岁后的首个保单周年日。4.重度疾病保险金与身故保险金仅给付一项。5. 以上需满足合同约定的给付条件。
保险责任
好产品，惠队伍 1，高保额、保费低、性价比高客户容易接受，签单率高 2，回馈老客户，增强客户黏性，链接新客户，储备年轻客户 3，第一年FYC+政策，第二年续佣高 4，保额高，理赔金额高，有助于后续服务及加保转介绍 5，4月安立宝打好件数基础，5月荣耀冲FYC，助力达成IDA 6，新人好开单好留存，助力新增
好卖佣金高
公司为什么出性价比这么高的产品？
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给队伍一个回馈老客户的大福利
给队伍一个拓展新客户的敲门砖
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异议处理 1）、为什么只保到30岁？
首先，人的一生，从0到30岁是父母在给孩子尽抚养义务，30岁到60岁是孩子给父母尽赡养义务。那么我们就各尽其责，在孩子0到30岁，是我们责任最重的时候——上有老下有小，既要管自己，又要管孩子和老人，还有一些房贷、车贷等等高额的生活开支。
这个阶段我们的负担最终，不能让家庭出现任何风险，所以这阶段需要重点呵护，用最高的杠杆来度过这个阶段。就好比骑车时头最重要，要带个头盔。而且产品在更新迭代，未来孩子长大，想要给自己购买其他的产品就可以自己做主购买，不需要我们再操心。
或者您可以组合我们的多倍系列产品一起来买，长短搭配，终身保障，这个产品.......
异议处理
一、为什么只保到30岁?只保到30岁啊？
不是保终身不好而是保到30岁更有性价比，咱们以买房这件事为例，如果我们很有钱，当然选择买一套房子，自己的房子想怎么样都行而且一直属于我们，但是如果目前经济比较紧张，我也可以选择先租房，先把眼下的居住需求解决了，未来咱们有钱了再买房子。买终身保障还是定期保障也是一样的道理。100万保额保终身，每年保费1万5；100万保额保30岁每年保费1千5，咱们如果有钱肯定选择终身的，如果还有更需要用钱的地方，咱们不如先用性价比最高的方式把最关键的保障先建立起来。 1 2 3
你是为你自己买的，0-30岁我们管孩子，30-60岁应该孩子管自己了，孩子30岁后的人生让他自己负责，作为家长，管孩子到30岁已经可以啦，剩下的就交给TA自己吧！
先解决眼下最紧迫的需求，未来新产品的形态一定会更好，等经济更宽松的时候可以再加保。
保额比保障期限更重要，同样2千块，安立宝保额100万（最高360万），终身的保额可能只有30万，20年之后通货膨胀30万保额根本就起不到作用了，所以重疾险定期+终身一起买才最划算。 4
异议处理 2）、30岁前未发生风险意味几万块钱就钱浪费了？
有钱的时候我们通常选择买房，但是在过渡期或没钱的时候我们可以选择租房，预算高时买终身重疾险，预算不足我们可以先保到30岁，你认同吗？
孩子和车谁重要？车险每年好几千为什你从来不觉得是浪费？如果每个月加油1000元，十年就是12万，这也是浪费掉了？如果生活中每笔花销都这么计算，我们会被压得喘不过气。
每天最少3块多钱，可能干不了什么事情，连网上购物都不够，但万一生病了却有100万，有事保事，没事就当献爱心捐助给了别人......
每年最低1000多，每月最低100多，但却拿走了一百万的担忧，而且不论生不生病，保障到30岁。在这个阶段当中，我们可以自己选择是否继续交费，如果中间有发生轻、中症还可以豁免后续保费。