增员有话术一语定乾坤（下篇）
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促成话术
新国十条等利好增员
异议处理话术
异议处理话术
在与增员对象接触的过程中，他们常常会以各种理由来搪塞。面对这些异议，我们同样要找出各种理由来说服他，正所谓“你有来言，我有答语。”
异议处理话术（一）
“从事保险的收入没有保障？”
您是否听说过老板有固定收入的吗？做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累计增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。 对一个我们从事保险欧亿·体育（中国）有限公司的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、欧亿·体育（中国）有限公司整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！ 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，只要您有能力，就可获得保障，况且国营事业单位都会裁员，而裁员时，一个能力好的和一个能力差的会选择哪一个，我想您很清楚，因此您放心，公司会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，所以收入一定会有保障的——收入是用您的能力来保障。
异议处理话术（二）
“保险公司很现实，没有业绩就得走路？”
一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此现实所造成？每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必我从需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做再加上旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走路是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？ 天底下绝对没有不劳而获的事，尤其是保险这个欧亿·体育（中国）有限公司，业绩有无完全决定您是否勤于工作，身为一个保险代理人，没有业绩，不是保险公司要您走路，而是自动停止营业。
异议处理话术（三）
“我没有推销经验，没有办法胜任这工作”
制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是从事寿险工作的，赐开始也是没有经验，但是，公司内一些业务精英、业务主管的推销经验，都是我模仿的对象，只是吸取他人成功的经验并付诸实行（边看边做），这样的工作我们还没有办法胜任么？ 经验是从实际行动中体会出来的。哪一个人天生就是推销员？婴儿以噪声表示肚子饿，当一个人快乐或哀伤的时候，他周围的人蛮会感受他的快乐或哀伤。这些都是推销，以前我们却不知道，我们都拥有推销能力。从事寿险这一，欧亿·体育（中国）有限公司就是要把我们所不自知的推销本能、潜能发挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意和不愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。
异议处理话术（四）
“我家人反对我从事保险欧亿·体育（中国）有限公司？”
在我刚开始与您接触，邀请您参加我们欧亿·体育（中国）有限公司的时候，您同样也是反对，为什么您会反对？只因为您不了解保险是什么，现在您的家人也因为不了解才反对您从事这一欧亿·体育（中国）有限公司，如果您了解保险欧亿·体育（中国）有限公司，将从事保险业的原因告诉您的家人，我想他们就不会再反对了。 您的家人之所以反对，大概是认为从事保险推销工作是一件艰难的工作，怕您无法胜任。事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，才具有挑战性，才更能发挥您的潜力，您为什么不以实际行动向您的家人证明您的能力。 由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，很多有雄心壮志的青年人当初刚踏入此欧亿·体育（中国）有限公司时，都经过了一番家庭革命。当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险也是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？