太平惠鑫保护理保险
销售逻辑
<适用个人所得税优惠政策的商业健康保险>
我们为什么卖惠鑫保？
不必费力
世界上唯一
中国预期寿命将达到
2030
预期寿命将达到
81.3
203
79
预计到
5
85.1
78
平均为
平均为
到
.1
男性
“三人行，必有一老”将成为普遍形态。 2021年 60岁以上人口2.67亿
占总人口18.9% 2035年 60岁以上人口超4亿
占总人口超30%
社会结构变化下，失能群体持续增长，长护需求即将成为必然
社会结构变化加剧了失能群体的增长，失能失智带来的护理问题，是对家庭冲击最大的“隐性”因素！
12000元/月×88个月 =105万
“ 开 心 健 康 活 得 过 ”
24000元/月×88个月 =210万
“ 康 复 疗 养 活 的 好 ”
6000元/月×88个月 =53万
“ 不 脏 不 饿 活 下 去 ”
未来，平均每个家庭至少有1个失能失智人员，护理时间平均为7.4年。
专业版
品质版
普通版
? 住院治疗的结束不代表治疗的
结束，许多疾病或伤残需要院
后的康复治疗及长期护理，而
康复和护理不在社保、百万医 疗保障范围内。
? 目前客户购买的重疾险保额平 均在10万元左右，因此一般情 况下重疾保额难以兼顾治疗、 康复、护理、收入损伤补偿多 项重担。
三、符合以下条件的人身保险公司可开展适用个人所得税优惠政策的商业健康保险业务：
（一）上年度末所有者权益不低于30亿元；
（二）上年度末综合偿付能力充足率不低于120%、核心偿付能力充足率不低于60%；
（三）上年度末责任准备金覆盖率不低于100%;
（四）具备符合要求的业务管理系统，并与商业健康保险信息平台完成系统对接。
只有同时具备相应资质的保险公司才销售税优健康险。
人生会面临各种风险，而变老是一定会发生的风险，所以护老是当下重要而紧急需要解决的问题，提前准备护理金，提升护理品质，能让养老更有尊严。
中国太平响应国家号召、承担央企责任，特推出一款适用税优政策的商业护理保险，解决客户的护理保障需求，拿走客户的担忧。
人人都需要护理保险
惠鑫保销售逻辑
年金险、终身寿、重疾险等老客户
部分无法购买健康险的客户
短险客户转化长险客户
客户特征
老客户
客户画像——谁来买（1/2）
护理保障有缺口：
当前公司老客户保障体系不完整
突破保额和核保限制：
很多老客户因保额或疾病问题无法加保
多重权益：
个税抵扣+现价增长+护理保障
需求点
老客户
客户画像——谁来买（1/2）
普通工薪阶层：年收入20万以下
中产阶级：年收入20万-50万
高收入人群：50万以上
客户特征
客户画像——谁来买（2/2）
新客户
个税减免/降档：3%-45%税率
综合利益高：前期有税优，后期有现价，全程有保障
建立保障：双重护理保障看得见，一次性护理金+长期护理金
需求点
客户画像——谁来买（2/2）
新客户
理念导入——为什么买
护理保障
综合利益
个税优惠
老龄护理
疾病护理
意外护理
双重护理保障
国家政策支持
首年就可免税
持续享受税优
既能省钱
又能赚钱
还能增值
前期有税优、后期有现价、全程有保障
护理保障缺口切入——
张哥，一个完整的健康保障体系，应该包含重疾、医疗和长期护理保障，对您现在拥有的家庭保障而言，重疾保障和医疗保障已经做了提前规划，唯独还缺少护理保障。
我们公司正是考虑到当前市场的护理保障缺口，专门开发一款长期护理保险产品，为客户提供长期护理保障，一年仅需2400元，同时还能享受个税优惠政策，这么好的产品我来给您介绍一下吧。
个税优惠政策切入——
王姐，今年的个人所得税已经开始申报，您退税了吗？现在商业保险和其他个税专项附加扣除项一样也可以抵税了，我们公司近期推出一款享受个税优惠政策的长期护理保险，每年仅需2400元，就能享受个税减免，此外还有长护保障。这么好的产品我来给您介绍一下吧。
开口逻辑——怎么卖