储蓄型保险销售逻辑训练
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——财富视角下的保险 1
Part one
Current financial market
当前金融市场
消费端——呈现疲软
多家知名商城、超市关店
房子和车子降价
商家纷纷打折促销
实体店空空如也
随着疫情的持续，我国经历了漫长的3年，疫情管控逐渐放开。然而，原本期待的报复性消费、报复性购房和报复性就业并没有如预期那样出现。
实体店面临挑战
“中植系”暴雷！15万人卷入，损失高达2300亿
一封自称恒天财富理财经理梁亮的自白书广为流传，其透露：“中植系爆雷了，都是高净值客户，单个300万以上的投资有15万人，涉及金额2300亿，单个客户最大投资50多亿。”
对普通老百姓群体而言，“中植系”可能是个陌生的名字 巅峰时期，“中植系”拥有超万亿资产、超百家公司。在一线和核心省会城市的中产以上群体中，“中植系”的名头及其关联的投资，极具影响力。
投资端——频频暴雷
2022年A股市值缩水16.21万亿股民人均亏损高达7.8万
客户在进行个人财富规划时
风险性投资渠道可能会损失本金
资本市场——持续动荡
存的多
花的少
居民偏好——稳健当头
消费疲软
投资暴雷
收入缓增
导致
银行存款——持续降息 2023年10月
最新存款利率
本次降息主要面向银行的一年期以上定期存款
其中1年期定期存款挂牌利率下调10个基点至1.55%; 2年期下调20个基点至1.85%; 3年期、5年期均下调25个基点分别至2.2%、2.25%。
资管新规后，任何一款理财产品都不能保本保息，随时有可能出现利息损失，甚至跌破本金的风险，整个2022年末，存续银行理财产品的破净率超20%，
根据银欧亿·体育（中国）有限公司理财登记托管中心发布《中国银欧亿·体育（中国）有限公司理财市场年度报告（2022年）》显示，2022年银行理财市场存续规模27.65万亿元，全年累计新发理财产品2.94万只，平均收益率2.09%
银行理财——打破刚兑 3.0%1.5% 2023年
对比现行存款利率，
寿险预定利率依然有绝对优势！
保险产品——守护如初
$
国际金融工具中 保险是全世界公认的
最佳方式之一
国家监管+法律依循+公司经营
保险分类——保障型、储蓄型
活得久的问题
保障型保险解决的是
活得好的问题
储蓄型保险解决的是
充电5分钟，通话2小时，那是手机；
见面3分钟，喜欢一阵子，那是爱情；
每年向保险公司缴纳一笔保费，
到约定的年限，再从保险公司按期领钱，这就是保险。
“百变功能”年金+万能：所爱即拥有
保险本身是一个集保障、养老、教育、资产保全、传承于一身的 资产真正灵活配置型的“钱的”账户。
我眼中的储蓄型保险 2
Part two
Sales logic of savings insurance
储蓄型保险销售逻辑
储蓄型险种的销售逻辑
子教销售逻辑
子教销售逻辑
能不能考的上大学是孩子的事
能不能上得起大学是父母的事
不能让孩子输在起跑线上
教育问题思考
所以，教育始终是每个家庭的刚性需求
不要让孩子等钱用
要让钱等着孩子用
销售方法导航：少儿圆梦三步曲
①追梦
建立目标
②筑梦
准备方式
③圆梦
解决方案
爱孩子，一定希望出人头地。好教育，好工作，好婚姻。
培养孩子要花很多钱，您有没有算过这笔账？
留学准备多少？创业准备多少？结婚准备多少？
您打算准备多少给孩子？100万够不够？
这笔钱一定要提前准备
怎么准备有讲究，四个关键：安全、专属、灵活、收益
储蓄做准备，能保证不挪用吗？
房产做准备，能保证政策走向并且灵活变现吗？
投资做准备，能保证收益稳定吗？
保险优势：安全、收益、专属、灵活
裕如意用可控五年年规避不可控风险，给孩子确定未来 5年投入，终身账户！成长道路，快人一步！