销售逻辑
鑫荣耀销售逻辑
如何做好鑫荣耀的销售？从掌握专业化销售流程开始。专业化销售流程让保险销售变简单！七步成诗的销售流程分为一下几个环节。重点介绍邀约客户、接触客户、说明客户以及促成客户四个环节的销售技巧及销售逻辑，供大家学习参考。
邀约客户
邀约客户的目的是取得和准客户见面的机会，因此掌握约访技能对提高销售的效率非常重要。常见的约访方式有电话、邮件、短信息等，其中电话约访因沟通更直接、快捷，高效而成为最重要的一种约访方式。
电话邀约的注意事项
1、切记是预约面谈时间而不是销售保险产品。 2、客服电话恐惧： Mind set：相信所提供的的服务是有价值的； Structured activity：每周固定时间打电话； 不断练习，提升技巧； Make it fun：大家一起打电话
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险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究
电话邀约的注意事项
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电话邀约的注意事项
示范，假定邀约转介绍客户：
（介绍）：陈先生您好，我是Y先生的好朋友***，您现在说话方便吗？我现在是**保险的自身销售顾问，很高兴有机会认识您。 （目的）：给您打电话的目的是想和您探讨一下有关家庭财富管理的话题，同时向您介绍一下我公司服务。 （影响）：上周我刚和您的朋友Y先生谈论这个话题，他觉得很有收获，我请他介绍朋友，他第一个想到的就是您，希望我也能给您介绍下家庭财富管理方面的观点。 （决定）：至于您是不是有兴趣，完全由您来判断，只需要占用您半个小时就可以了。 （完成）：您看下周二的上午还是下午比较方便？
接触
当我们初次见面客户时，标志着产品销售正式开启，和客户接触面谈过程中，如何给客户留下良好的印象，激发客户的购买兴趣，挖掘客户潜在的需求，为客户设计合理的保险组合方案，是初次和客户接触过程中主要任务。
接触
接触的目的及核心任务 目的：建立良好的第一印象； 唤醒客户的风险意识。 任务：开启晤谈 唤起需求 实情调查
接触
开启晤谈（不熟悉客户适用）
接触
示范话术——开启晤谈（不熟悉客户适用）： 陈先生，您事业非常成功，这次我是抱着学习的心态来的，能给我讲讲您事业成功的秘诀吗？...（破冰）。 我在**保险服务12年了，多次获得***荣誉，我也见证了**保 险从优秀走向卓越的过程，2021年获得福布斯和财富双世界500强的辉 煌，希望我的专业能力能带给你一些帮助。(介绍自己、公司) 不知道陈先生之前是否购买过人寿保险？.....（询问投保情况） 不知道陈先生是否考虑过这些问题吗？（风险话题） 我们的资产在未来有保障么？我们的资产能按自己意愿给到想给的人么？ 如果意外比明天先来，给家人留下什么？
接触
示范话术——开启晤谈（保单整理切入）： 陈先生，这几年您给家人买了很多保险，风险是多样的，家 庭成员不同阶段需要配置什么产品，多少保额是不断变化的，今 天正好咱们都有时间，您把之前购买的所有保单拿出来，我帮您 做个专业的家庭保单检视，好吗？（客户：不必了） 做保单检视和做体检一样，比如您每张保单的交费时间，银 行账号都清楚吗？您知道什么时候领钱，可以领多少吗？您知道 买的保险，保什么、怎么理赔吗？您的保单都指定受益人了吗？ 分别是谁呢？通过保单体检就能一目了然，请把之前购买的所有 保单拿出来，好吗？