管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2 每个人的一生中 都要用到4个瓶、睡4张床 每个人的一生，养老早晚得来 你也许一生平安，不会遭受任何意外 你也许健健康康，远离各种重大疾病 但你能否保证永远不老？青春常驻？ 将生命有品质地延长到极致！ 人生以终为始，养老是刚需！ 【一生无忧】销售逻辑 ——中老年客群—— 找什么样的客户 打通三个观念 产品组合搭配 促成话术+实用技巧 异议处理 目录： 1、对老年生活品质有需求的客户 VIP权益、养老社区权益、品质养老金补充 2、对养老有危机感的客户（创造危机感） 有社保的：养老金替代率低，进行社保养老金补充 没有社保的：一款比传统社保更好的商业社保 3、正在进行养老金储备/即将进行养老金储备的客户 安全稳定终身给付，市面上最好的养老金储备方式 找什么样的客户？ 打通三个观念 观念一、未来可怕的不是老龄化社会，而是高龄化社会 目的：让客户意识到自己的寿命会很长—目前全省开单相约优年的中老年客群普遍上都认为自己可以活到90岁以上，相约优年真正解决的是养老金储备和寿命延长趋势不匹配的问题 基本逻辑：数据展示——寿命测算——风险分析 1、数据展示话术示例：（工具：人均寿命变化表） X姐，你有想过自己能活到多少岁么？如果你还觉得你只能活到70岁，80岁，那你可就落伍了。80岁，是我们现在女性的平均年龄了，你觉得以你这么滋润的生活，你还活不过平均年龄么？而且现在我们的平均年龄，每三年就会长一岁，未来活到90岁、100岁都是有可能的。不信我们来科学的测算一下。 2、寿命测算话术示例 您今年50岁，目前的平均寿命77岁 假设存活至80岁，还有30年 按照每10年增加3-5岁 30年增加9-15岁 也就是到您80岁的时候平均寿命已经到了86-92岁了 3、风险分析（财务风险，护理风险） 第一个故事：日本老后破产的故事—引出财务风险 讲好两个故事 日本广播协会曾经录制过一个的名为《老后破产：所谓“长寿”的噩梦》的纪录片中，步步惊心。很多老年人生活拮据，生不如死。为什么会出现这种现象？到了老年，随着医疗水平，社会卫生进步，平均寿命增长，高于了我们预期，尴尬的是由于规划不足，养老金储蓄不足以弥补寿命延长增加的养老金成本。也就是人活着，钱没了。 财务风险1：目前积累的养老金不够未来至少30-40年的养老金支出 养老金黄金五问： 1、你现在准备了多少养老金？ 2、从现在开始你准备每年存多少钱进行养老储备？ 3、你到退休钱预计能够存到多少养老金？ 4、你准备退休后每个月花多少钱？ 5、你觉得你准备的这些养老金能够花多少年？ 财务风险1：目前积累的养老金不够未来至少30-40年的养老金支出 分析存养老金时会遇到的风险： 1、钱留不住的风险 参考话术： 你能保证你未来的养老金能够顺利留到养老的时候吗（儿女要，亲戚借，骗子骗，自己花），我们是没有办法去保证未来一定可以积累一笔养老金的。 2、人活着钱没了的风险 参考话术：你现在存养老金的方式是什么，银行储蓄利息低，股票基金风险大，养儿防老成为过去式，就算你存了100万养老金，每年花5万也只能花20年，那80岁以后怎么办呢？你要是活到100岁，那么还有20年的养老金你准备好了么？ 。。。以下略