赢战市场话促销
—主讲人：广州风和日丽总经理 张璐
各位朋友们，大家上午好！
促销做为营销手段的一种， 在今天陶瓷业的营销行为中， 是不可或缺的一种手段。
促销不仅可以提升销量 促销还可以扩大市场占有率，增加品牌 含金量。
成功的促销各有精彩， 失败的促销却都相似。
一、促销的10大误区 二、促销的4个种类 三、促销必须精准计算 四、促销需要精妙策划 五、促销不能缺少执行 六、促销36计
今天我跟大家沟通的内容有六大部分：
第一部分
促销的十大误区
1、没有店面做基础
JIAJUN
LV专卖店
地摊
2、没有品牌知名度
认识、信任、面子
3、没有稳定的价格体系
价格
价值
4、没有有吸引力的策划
长治促销内容一：预存定金3倍翻值
5、没有吸引力的政策
促销不是追求单品、单点的利润，而应该追求 一种组合的平衡，追求一种平均利润值。
6、没有宣传攻势，消费者不知情
不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。促销一定要 有宣传攻势，要让消费者动心，就得让消费者知道，让消费者知道，就得去宣传。
7、不蓄客
蓄客的目的是制造压迫性、紧张性，营造促销的一种紧迫氛围。 而且瓷砖的特性，不可能当场购买，需要量房，计算用量、需要搭配，还需要加工，这需要一个过程，也就是变数，所以需要蓄客。
8、没有渠道支撑，任务是无源之水
如果顾客都买最便宜的产品，那么利润就无法保证，这就需要不同渠道，不同消费能力的顾客支撑。
9、执行力不够导致功败垂成
促销玩的就是执行。
10、没有备货，失信于消费者，失信于市场
第二部分
促销的4大种类
促销要年年做，月月搞，周周有，促销是一种活化终端，强化品牌，锻炼队伍的一种最重要的手段。
年度性促销
包括节假日促销，例如3.15、中秋节、五一 十一促销等。 开业、年度志庆，例如罗马城开业、厂庆促销等 品牌性促销，例如关于环保
2、针对性促销
新产品促销 渠道性推广 主题性促销，例如家居节、建材节之类
3、随机性促销
反季性促销 拦截性促销 事件性促销，可以造，可以借，比如说赞助了一项活动等。
4、日常性促销
周、六日促销 月度促销、季度促销等
促销必须精准计算
第三部分
1、定促销目标及促销政策
分析历史数据 罗列变化参数，店面、人员、品牌知名度 剖析渠道构成 收集楼盘小区欧亿·体育（中国）有限公司 分析产品结构的针对性 参考竞争对手 经济形式
2、产品政策分解
2、分解渠道
3、盘整总帐目
4.
促销需要精妙策划
1、定政策
吸引性 聚高性 连环性 延续性 针对性 利益性 控制性
2、宣传策划
主题策划，要有噱头，有吸引力，符合促销种类目的
促销时间策划 · 大型、全国性节假日促销，时间提前半步原则 · 时间限度原则 全国性节假日促销7－10天 · 开幕促销、品牌性促销3－5天 · 新产品促销，一个月 · 随机性促销根据情况而定
媒体策划 媒体的作用 表格
内容策划 各个媒体如何宣传（将政事和媒体方案，交广告公司）
5.
促销执行到位