目录
VIPKID品牌传播思路 VIPKID品牌传播策略 VIPKID品牌传播规划 VIPKID品牌传播创意表现
品牌传播思路
欧亿·体育（中国）有限公司背景A
少儿课外教育市场基数庞大 其中英语教育在少儿课外教育市场中占有最大份额
欧亿·体育（中国）有限公司背景B
线下培训占有市场较大份额 在线教育的师资实力、互动多样等内容优势将成为市场主要竞争因素 选择习惯的改变将成为主要流量的来源
品牌现状A
VIPKID在线上品牌中认知度不足 少儿在线英语教育品牌整体影响力偏低，存在市场空位 突出线上教育优势的品牌传播有利于提高VIPKID的整体影响力
品牌现状B
在线英语教育品牌整体转化率偏低 用户体验的口碑传播有利于提升品牌传播的转化率
传播目标
首要目标 理性——突出线上内容优势，扩大线上英语教育影响力，借市场空位提升品牌影响； 感性——凝练品牌价值主张，获得用户价值认可。 次要目标 借助榜样力量、用户口碑来提升转化率。
产品分析
100%北美优质职业教师 严格准入标准审核
美国小学教程 国际教育标准
1对1个性化教学 游戏化课程体验
课堂情境随时查看 学习进度及时掌握
师资强，但并不足以打垮对手
教研精，但并容易被消费者感知
服务优，但并不足以建立区隔
VIPKID的产品拥有诸多亮点，但对比同类品牌仍不足以形成优势壁垒。 传播中在放大产品亮点的同时，需要重新洞悉消费者需求与价值， 回归教育本质，找寻品牌传播的核心概念。
核心诉求A
环境 K12教育领域受到留学低龄化、中产家庭崛起、消费升级这三波利好趋势的影响，使得市场需要（need）变成了消费需求（demand）。 中产家庭更多不以应试功利考试为目标，更偏重于对心智、学习理解能力、自律意识的教育。
核心诉求B
物质 他们更希望把教育的重点放在对孩子的素质教育上，积极拓展知识和视野，更好的了解这个世界先进的理论和更为全面的教育培养。
核心诉求C
心理 他们深知这个环境下竞争的激烈，面对孩子的教育存在强烈的焦虑心理，他们希望孩子能快乐的成长，并感受到学习的乐趣。
这是一群物质充裕却面对高强度压力的父母，他们是不折不扣的 DREAM MAKER,他们希望孩子接受到的教育是先进的、快乐的，是充满兴趣的。
知识和乐趣是需求的共同点，他们对于孩子在认知世界学习语言的黄金时期至关重要，一对一的儿童英语课外学习不是刚性需求，现阶段我们传播更需要满足家长的心理需求，需要针对教育本身建立更有意义的教育价值，从而获得家长的高度认可。
我们的教育应该是最终能让孩子
点燃心中的火焰 引发思维的爆炸
让在学习中的遇到的思想和知识外化为学习的兴趣
兴趣
沟通
探索
学习
好奇
传播概念
从此 对世界更好奇
倡导树立正确的教育观念 让在学习中的遇到的思想和知识外化为学习的兴趣
展现VIPKID品牌价值主张 区别于其他竞品品牌 获取家长价值认同
北美外教 北美标准 突出课程设计的趣味性
唯：唯一，只有，只是；趣：趋势，兴味，使人感到愉悦。 唯趣，字面意思唯一的乐趣、兴趣； 引申为品牌的内涵，彰显VIPKID的教育是以兴趣为出发点，培养孩子更多的兴趣，收获更多的乐趣。
商标注册情况：“唯趣”第41类已被注册，可尝试“唯趣英语”；另现注册公司非教育类公司，可尝试协商购买转让。
1、输出VIPKID核心价值观 场景化诠释“从此对世界更好奇” 塑造品牌形象 2、以老用户口碑夯实核心价值观 利用从众心理缩减用户选择曲线
传播策略
以品牌主张传播为主线，拉动品牌认知，附以理性卖点展现，建立竞品区隔的同时加强对品牌的了解。