在售产品—健康险
衔接培训课程系列
课程目标
1.健康险销售逻辑 2.核保要点 3.现场演练 4.课程回顾
PART 01 健康险销售逻辑
开门寒暄
理念导入
产品介绍
开门寒暄
促成
”
“
懂产品 职 懂理赔 业
开门寒暄
作为新人， 最好的“开门寒暄”是用真诚打动客户。
真 诚
”
“
理念导入
理念导入
产品介绍
开门寒暄
促成
近年来我国大病发病率连年攀升， 导致重疾频发有4大诱因： 1、生活压力越来越大； 2、生活习惯不好又缺乏锻炼； 3、环境污染越来越严重； 4、食品安全问题越来越多。 这四大诱因是我们生活中无法避免也很难改变的事实， 相 信您一定深有感触吧？
有研究发现重疾有3大趋势： 1、 重疾发病率越来越高， 10个人有7个可能患上重大疾病; 2、发病年龄越来越低， 现在年轻人患病的也越来越多了； 3、 重疾治愈率越来越高， 现在的医疗技术越来越好， 只要有 钱， 恢复健康也是有可能的。 重疾并不可怕， 可怕的是没钱 看病。
理念导入
理念导入
收入损失 生活开支 子女教育 房贷车贷 ......
诊疗费 检查费 床位费 手术费 ......
康复费 营养费 疗养费 陪护费 ......
给家庭的
给医院的
给自己的
3笔费用
“疗”看病住院的时间可能需要1个月， 但是后续康复至少 需要3-4个月的时间， 这段时间我们还将面临高额的康复器 材费、 营养保健费、 长期疗养费以及人工陪护费用等， 在这 期间也要花费掉至少5-10万元左右。 “费”第三笔费用是收入补偿费， 在生病之后工作能力下降， 我们可能面临收入中断的风险， 但是子女教育、 父母赡养、 房贷车贷， 生活费用不得不支付， 收入补偿费用将保证我们 后续生活有保障。
人一旦得了重大疾病一定会花费3笔费用， 我们统称为 “治、 疗、费” “治”是指生病在医院里的治病花的钱， 例如挂号诊疗费、 检查费、 床位费、 手术费等等， 一般来讲在医院治疗大病至 少要花费10-20万元。
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给家庭的
给医院的
给自己的
3笔费用
产品介绍
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产品介绍
开门寒暄
促成
《XXX产品计划》
机构根据实际需求嵌入时下产品
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产品亮点
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产品案例
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