健康险销售逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 为什么人人需要 健康险？ 打造完整健康险销售流程 Life：生命 if：如果 结论：回忆起“人生” ，总有太多太多的“如果”风险是一定会存在的，关键是你我用什么样的方法应对。 (一定会存在，一定要提前做准备，一定是你的需求) 1、生命当中一定会有“如果” 2、头痛发烧的感悟 100元 500元 1000元 感冒药25元一盒 2、头痛发烧的感悟 感冒药还是那颗感冒药，任何时候他的价格没有变，只不过在我们需要它的时候价值就变了。所以并不是感冒药的价格在变化，是因为我们的需求在变化。 所以我们需求的国寿福不是看他的价格，而是我们需要时候它能提供给我们的价值才是我们真正的需求。 保险是一种提前准备、一种应对措施，有了保险发生风险也不怕，可以坦然面对。 沟通话术 3、讲好72.18% 生命中的 基础风险 意外 重疾 2.6‰ 72.18% 72.18%四次递进 谁是你们家最不重要的人？ 结论： 偶然事件不一定是客户关心的事情 但我们切入的关键点一定要与客户有关 老人 4、放弃的启示 结论： 95%的家庭被放弃的都是老人，我们都会变老我就是那个会被放弃的人。 怎样才能不会被放弃呢？ 如果家里小孩患重病，花多少钱是你的上限？ 如果家里老人患重病，花多少钱是你的上限？ 如果爷孙同时患重病，家里的钱不够， 条件只够救一个，你会如何选择呢？ 面对高额医疗费，我们怎么办？ 社保医疗属性--- 保而不包、广覆盖、低保障 面对高额医疗费，我们怎么办？ 有社保已经成为公民的普遍权益！！！ 我们的医疗费用 起付线 封顶线 进口药，特效药，都是不报的，自费部分 自付部分：乙类自付部分 最后能报的部分，也就只有这么多了，你还觉得你之前买的社保能解决问题吗？ 自付 自费 V形图逻辑-1 面对高额医疗费，我们怎么办？ 社保医疗属性--- 保而不包、广覆盖、低保障 社保不能解决所有 医疗费用问题！！！ V型图逻辑 接下来跟您聊一下今天老百姓最为关注的医疗险报销问题每个人都有社保，社保的报销你清楚吗？ 我们用V型图来了解一下社会医疗的报销： V是我们在医院产生的医疗费用，首先它有起付线（100元到1000元不等），起付线以上是不是都能报销呢？ 显然不是，因为还有一个封顶线（16-30万）； 在起付线和封顶线之间是不是完全能报销呢？ 其实也不是的，自费部分（丙类：特效药、进口药、床位费、膳食费等）和自付部分（按照地域不同，乙类药10%-20%）是不能报销的。 您看，虽然我们有社保，但是上不能报，下不能报，左不能报，右不能报，只有中间这一部分能报，您说光有社保够用吗？显然是不够的。 健康险销售逻辑1——V形图 国产阿帕替尼、康柏西普；进口的曲妥珠单抗、利妥昔单抗、来那度胺等均未列入报销范畴。 老百姓用得上的的救命药谁来承担？ 面对高额医疗费用 我们如何应对？ 。。。以下略