O 建议分成三天来讲授O 第一天：学习到健康险的销售流程，并通关该部分内容O 第二天：学习年金险强制持续和子女教育，并通关子女教育O 第三天：学习年金险养老金和财富传承，并通关年金险养老金 需求 导向 销售理念的逻辑需求导向 保险相伴，守护一生 健康险销售的四步逻辑contents 从功能讲解年金险销售逻辑 风险伴随人的一生 现 金 参 流 加 量 工 作 子女 子女 退 结婚 休出 出生 独立生 家庭 家庭 家庭 单身期 学习成长期 形成期 成长期 成熟期 退休期 需求 导向 财务生命周期图风险管理的金字塔 传承 高端风险（所有性风险） 风险 留钱问题 养老风险 人 生 中端风险（支出性风险） 风 教育风险 险 花钱问题 管 理 疾病风险 基础性风险（损失性风险） 意外风险 没钱问题 需求 导向 风险金字塔