健康险销售逻辑及训练注意事项 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENT 激发需求的“三讲” 销售逻辑的“三个三” 销售训练注意事项 为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达 。 健康险销售流程与逻辑—— 激发需求的目的 利用“理性了解+感性认知”的方法，通过有效表达，帮助客户建立正确认知，获得客户认同，快速激发客户需求。 理性了解 感性认知 理性了解 如何激发需求 重疾发展趋势：三高一低 健康险销售三三三法则 重疾救治四道关 重疾险起源的故事 公众人物的故事 我们身边的故事 如何激发需求 重疾发生的概率 重疾的医疗费用 重疾的理赔情况 发病率高 重疾发展趋势：三高一低 发病年龄低 治疗费用高 治愈率高 讲道理-重疾发展趋势 环境污染 工作压力 饮食结构 话题 重疾三大诱因 讲道理-三三三法则 宁愿人吃亏不愿钱吃亏 宁愿钱吃亏不愿人吃亏 就算生病，也是一种享受 三种治疗方式 讲道理-三三三法则 第一种 一次性存足 解决后顾之忧 第二种 20年不间断地 定期存款 第三种 从交第一笔钱开始 立即拥有定额保障 三种解决方案 讲道理-三三三法则 讲道理-重疾救治四道关 重疾发展趋势：三高一低 健康险销售三三三法则 重疾救治四道关 重疾险起源的故事 公众人物的故事 我们身边的故事 如何激发需求 我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为想好好活。 有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了！ 　　　　　　　——重疾创始人南非医生 Dr.Barnard? “我要给大家一个数据，加拿大和美国有30%的房屋产权收回都是因为心脏病、中风和癌症这类普遍的绝症” 开发设计重疾险的初衷 讲故事-重疾险起源 乔布斯和他的抗癌故事 公众人物的故事 讲故事-公众人物 2022-12-24 2016年底保险公司前台客服接到一个客户来电，对方的情绪非常忐忑而焦急：“我老公最近总是觉得不舒服，上周去医院做了个检查，结果医生确诊说是肝癌……”电话那头的客户说到这时，都快哭出声音了……“我上个月刚把他的那份保险给退了，我想问一下我现在把钱给补交上，是否还可以赔偿30万？” 原来，这位客户之前帮她老公投保了30万保额的重大疾病保险，但1个月前她听信最好朋友告诉她说买保险的是傻瓜，果断办理了退保手续，当时接待她的客服人员都劝她不要轻易放弃这份保险，但她当时找了个理由说：“老公不让我买，再买他要闹离婚了！” 案例来自聚保险 讲故事-自己身边的故事 换成你身边的小故事或是你熟悉的案例 重疾发展趋势：三高一低 健康险销售三三三法则 重疾救治四道关 重疾险起源的故事 公众人物的故事 我们身边的故事 如何激发需求 重疾发生的概率 重疾的医疗费用 重疾的理赔情况 根据国家卫生部2008年6月公布的数据表明：人的一生罹患重大疾病的几率高达72.18%，随着医学技术的发展，有80%以上的疾病可以治愈，只要有相应的经济能力和平和的心态。 《国民防范重大疾病健康教育读本》显示，从保险欧亿·体育（中国）有限公司的经验数据来看，在60岁之前累计罹患至少一种重大疾病的概率，男性约为16%，女性约为14%。如果到80岁，那么累计至少罹患一种重大疾病的概率会迅速增加，男性达到58%，女性达到45%。 第一组数据 讲数据-重疾发生概率 。。。以下略