安护优年
迎趋势
战略产品
顺应政策——国家倡导
蓝海市场——市场空白
客户需要——护理风险
现在市场——较少的长护险竞争对手
未来市场——6.6万亿服务需求
空白市场——50岁以上难买重疾险 1、市场稀缺，好开口：合众顺应市场需求
从市场机遇看安护
老客户购买过很多保险，但唯独缺少一份护理险
客户年龄层普遍偏大，买不了重疾
保单整理一定有缺口，老客户易加保
从客户需求看安护 2、客户缺少，好成交：客户缺少的一份保单；
和重疾险种相比，年度末现金价值提升比例较高。
身故也有保障。老年时未达到护理标准，退现价也不吃亏。
有风险防风险，无风险即养老
从客户需求看安护 3.“MF”的护理保险：一旦发生风险，先返还保费，再赔付； 无病高现价 2023年安护销售收入分析
**一季度FYC81252元，安护FYC34026元，占比41.9%
**一季度FYC89565元，安护FYC52609 元，占比58.7%
**一季度FYC29350元，安护FYC27805 元，占比94.7%
安护优年亮点、优势 3高、1宽、1长 1 人性化 2 权益
更高额的保障杠杆
杠杆
高
案例1：40岁女每月护理10000元,保费10610元*20年=21.22万
客户发生护理理赔：10000*72月+10610*20=93.22万
案例2：50岁男每月护理5000元，保费8638元*20年=172760元
客户发生护理理赔：5000*72月+8638*20=532760元
案例3：20岁男每月20000元，保费8382元*20年=167640元
客户发生护理理赔：20000*72月+8382*20=160.764万
现价高
保单现金价值较高
和重疾险种相比，年度末现金价值提升比例较高。
身故也有保障。老年时未达到护理标准，退现价也不吃亏。
有风险防风险，无风险即养老
规则宽
更宽松的投保条件
被保险人最高70岁仍可投保，满足高龄人群保障需求。 50岁客户，不会保费倒挂，重疾购买不了高保额，通过长护可以解决
低交费，高保障，保额100的整数倍提高，客户缴费更灵活。
例如： 50岁，男，10年交，累计169470元，
保额5000元，72个月累计36万
无论是否发生风险均返还保费
保障长
更专业的护理保障
保险期间最长可选保至终身，覆盖护理风险高发的高龄阶段；满足合同护理金给付条件后赔付基本保额，最高72个月。
人性化
保费可返还，自带豁免
满足合同护理金给付条件后一次性赔付已交保费且豁免后续续期保费，此外每月还赔付基本保额，最高72个月。
医路通专享
增值权益1
增值权益2
同时满足以下两点，可以享受产品专属护理服务：
（一）保单生效时间在2024年1月1日0时之后；
（二）保单保额在5000元（含）及以上；
专属护理服务
安护优年2.0长期护理保险
客户画像 15
安护优年客户数据分析
根据2022年1月至2023年10月安护1.0与2.0的保单信息，目前保单中45岁及以上客户保单：件数占比82%
数据来源：核心系统 16
根据2022年1月至2023年10月安护1.0与2.0的保单信息，目前保单中45岁及以上客户保单：标保占比88%
数据来源：核心系统
安护优年客户数据分析 17