私营企业主 精准营销策略
健康养老规划师系列课程（高客经营）
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PPP表
目的：了解企业主的特征、需求痛点及应对保障方案
目标：掌握私营企业主的分析方法及沟通逻辑
要领：讲授、提问、演练等
过程：1.5课时
收获：掌握保险金信托知识、私营企业主的精准营销方法
保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 网站 ”“ 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究
仅以“出单”为导向的传统营销模式正逐步走向末路 谁能真正解决客户痛点与需求，谁才能真正赢得客户
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健康养老规划师系列课程（高客经营）
目录
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私营业主概念
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私营企业定义： 由自然人投资设立或由自然人控股，以雇佣劳动为基础的营利性经济组织 私营企业类型： 私营有限责任公司、私营股份有限公司、私营合伙企业和私营独资企业
私营业主泛指私营企业的老板
私营业主在高净值人群占比高
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企业资产占其所有责产的57%,现金及有价证券占比14%,平均拥有530万以上的自住房产。
欧亿·体育（中国）有限公司来源：《胡润百富：高净值人群价值观及生活方式研究报告》
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企业主占到高净值人群的50%
私营业主群体特征
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自我 实干家、非研究派 理性执着、善于分析 喜欢做决定 时间观念强，喜欢简洁
白手起家 原配年龄相仿 往往都有多个孩子 大事情决定权在男主人 女主人有危机感，更关注财务安排和资金走向
个人特点
家庭特点
私营企业的特征
经营企业，是一场“勇敢者的游戏” 企业主成为风险独担的“孤勇者”
《中国私营企业人力资源管理白皮书》调查显示： 中国民营企业平均寿命仅3.7年 有近50%的中小企业都没有活过一轮经济周期。
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一、平均寿命较短
私营企业的特征
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子承父业意愿不高：仅16%的企业主子女表示愿意接班 传承之路并不平坦：仅30%的家族企业能够延续到第二代 继承人难以承担重任：45%的企业失败根源在于继承人无法胜任
二、创业容易守业难
私营企业普遍现状
股东会均为家庭成员 容易公私财产混同 通常家企不分
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私营企业主的痛点
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家企不分有风险
赌徒心理
面临融资难题 时常被迫把家业注人企业中 陷入危机就会威胁家庭资产
当商业机会出现时，会用家庭资产做抵押，往企业里注入资金。
私营业主的财富目标
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目标集中在高品质的生活、保障财富的安全 随着资产增加和年龄变大，更加关注财富的传承
欧亿·体育（中国）有限公司来源：招商银行联合贝恩公司《2021中国私人财富报告》
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私营企业主的财富管理
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做好家庭资产的隔离 做好风险的管理
万一生意失败，家里的基本生活不会被影响太大
家庭角度
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客户信息
马先生45岁，私营企业主。马先生的公司是一家一人有限责任公司，马先生是唯一的股东。 公司主要从事食品零售欧亿·体育（中国）有限公司，注册资金100万元。 太太李女士30岁，在家做全职太太。 马先生和李女士有两个小孩，大女儿6岁，小儿子4岁。
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三维九度KYC
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