MBO规划面谈实操手册
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MBO规划面谈意义 MBO规划面谈流程 MBO规划面谈周单元经营
MBO规划面谈定义
美国管理大师彼得·德鲁克（Peter F．Drucker）于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”。如果一个领域没有目标，整个领域的工作必然被忽规。
经典管理理论对MBO的定义为：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以 成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。
目标管理：Management By Objectives 简称：MBO
意愿决定组织发展的成败，面谈是一切的“一”
MBO就是面对专类人群，激发意愿并付诸目标的达成
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MBO规划面谈意义 MBO规划面谈流程 MBO规划面谈周单元经营
MBO规划面谈流程简介
面谈流程
目的
流程
工具
人群
准备
收入分析表、收入模型表、目标设定卡、财富30
四大工具
人群准备、环境准备
两个准备
夯实团队架构，提升团队产能
一个目的
准主管、准经理、绩优人力
三大人群
现状分析-榜样吸引-收入引导-差额盘点-行动清单
五大流程
MBO规划面谈：一个目的
以晋升为导向，结合基本法+收入模型 依据标准体系化的增员流程，给予团队明确晋升目标和收入目标
MBO规划面谈目标：夯实团队架构，提升团队产能
MBO规划面谈：两个准备
MBO规划面谈：三类人群
圈定面谈三类人群，激发更多人力收入意愿
MBO规划面谈：五大流程
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现状分析
收入引导
榜样吸引
目标设定
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行动清单
现状 分析
流程：寒暄赞美-总结过去-引发需求； 目的：拉近距离，建立良好氛围，总结过去和问题，引发需求；
榜样吸引
收入引导
目标设定
行动清单
收入案例萃取--感性分析--快速引起兴趣，刺激需求； 基本法收入分析及对比--理性分析--引出收入模型及目标设定；
确认收入规律，明确标准收入模型，对号入座，达成标准，收入所见即所得；
根据收入模型确定各项指标差额，设定可行目标，差额即为目标；
财富30名单梳理，推动参与早会及现场管理，梳理名单，做各类活动邀约邀约，为周单元经营打下良好基础。
MBO规划面谈流程重点分解
准主管层级MBO规划面谈--行动清单
单次面谈时间在15-20分钟左右，面谈后给予邀约工具，第二天早会参与现场管理名单梳理，邀约准增员面试及活动参与；
邀约渠道及来源： 缘故名单 转介绍名单 随缘名单
（一）现状分析：张经理，来请坐，上个月的收入出来了看到了吗？上个月的活动参加的不错哦，个人也达成*星了，你来**多长时间了呀？时间过的真快！（寒暄赞美，避免虚假面谈）这个是咱们这次面谈的规划表，先填一下上个月的收入明细，你看你现在的职级是正式， 主要收入项目只有首佣、责任津贴、增员奖等等，主要的收入来源于你个人，你说对吗？（对现下达成表示肯定，引出晋升目标设定） （二）榜样吸引：你看，这个是李经理上个月的收入，你们是差不多时间入司的，但是她的收入就高出你很多，可以说是你收入的3倍（具体案例、具体分析），她收入中比你多了很对项目比你多了管理津贴1000元、爆增奖励1500元，还有其他组织发展利益将近3000元，因此他这个月最终的收入就比你至少多了5500元（收入对比激发意愿）； （三）收入引导：我这里还有很多跟你差不多入司时间伙伴的收入情况，我也做了相应的整理；其实我们可以看到，这些收入都能找到一个共同点：就是他们每个月自己都达成了*星，同时也拥有了属于自己的团队，晋升到了主管职级； （四）差额盘点：所以你也可以获得这样的高收入，他们可以，你也一定可以；那晋升其实也非常简单，晋升的标准是.....（整体政策，具体宣导），你距离晋升的差距也很少（降低被面谈人心里压力），就是个人差700佣金以及3个有效人力，补足差额就可以晋升到主管层级，获得这样的高收入（高收入再次激励）！ 异议处理：如果你觉得1+3对你有难度的话，我们可先从1+1开始，先晋升为准组，准组经理一年可多得4800元，可以尝试做管理；当然职级越高，收入越高；如果你想让收入最大化，晋升高职级就是必然的（讲解晋升的必要性）！ （五）行动清单：想要晋升什么时候都不算晚，现在开始行动就是当下最好的时机！这个财富30表可以帮助你梳理邀约名单，明天参加早会，支公司会帮助你再次梳理名单；同时我们在XX号有中支产说会，XX号有新人班的召开，提前梳理我们的名单，活动会助力你达成（对接周单元经营）！
准主管面谈引导话术
面谈责任人：支公司经理、中支组发经理、主管及部经理