动摇面谈
核心是发现对方的职业瓶颈
动摇面谈的目的
1. 初步引发招募对象对工作的不安与不满 2. 引导出招募对象的转行需求 3. 激发招募对象深入了解寿险欧亿·体育（中国）有限公司的兴趣 4. 成功邀约初步面试
动摇面谈的操作者——直接招募人
动摇面谈的前期准备
招募对象基本欧亿·体育（中国）有限公司 各欧亿·体育（中国）有限公司背景知识 相关工具：招募手册（展示）、自己的寿险成长经历（熟练）、动摇面谈提纲（备用） 熟悉动摇面谈步骤 常见异议处理脚本
各欧亿·体育（中国）有限公司背景知识
议题研讨：各欧亿·体育（中国）有限公司优势与不安不满点
寻找吸引力按钮 Attractive button
所谓不满的源头，就是足以促使招募对象转换跑道决定的因素
动摇面谈的关键步骤
”
寒暄开门五步曲
赞美——拉近距离 高估——根据欧亿·体育（中国）有限公司特征提问，激发内心不满 怀疑——不会吧，不可能吧 关心——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助——请其详细的描述理想工作
第一步：寒暄融洽
目的：营造轻松的谈话氛围 要领：专业形象、赞美、高估 业经：XX，最近怎么样？新换了一副眼镜？很不错啊，非常衬你的脸型。（赞美） 招募对象：是吗？谢谢夸奖啊，你最近怎么样？ 业经：很不错啊，你看看我现在有什么变化吗？ 招募对象：精神面貌很好啊，西装革履的，和原先有很大不同。（专业形象） 业经：呵呵，谢谢，我是有很大变化，回头有机会跟你细说。你怎么样？听说现在生活很不错，又升职加薪了吧？（高估）
”
第二步：探寻不满
目的：寻找不满线索，初步引起不安 要领：发问、聆听 业经：……听说现在生活很不错，又升职加薪了吧？（高估） 招募对象：哪有啊，我们公司那模式，什么时候能轮到我啊？ 业经：你的能力这么强，怎么轮不到，跟我你还谦虚啊？ 招募对象：真的不是谦虚，我们公司是家族企业，重要的岗位是不会用我们这样的外人的 业经：是吗？那你的能力怎么才能体现出价值呢？你每天去上班是怀着什么样的心情呢？……（从生活现状分析跳槽六大需求）
跳槽六大需求分析
现有收入水平无法满足对子女教育的期许 经常加班，越是节假日工作越繁忙，内心对家人充满愧疚 晋升需要熬资历，耗年头，还不一定轮到自己 三五年没有一次学习机会，能力提升全靠自己摸索 在单位要谨言慎行，人际关系复杂，每日生活如履薄冰
薪资增长 有无限制
培训学习 能力提升 人生态度
挑战机会 实现梦想
财务自由 精神独立 照顾子女
人脉拓展 人际和谐
欧亿·体育（中国）有限公司兴衰 市场价值 晋升机会
冰山上层
冰山下层
跳槽六大需求分析
A.薪资增长；有无限制 B.学习、进步、培训机会
A.欧亿·体育（中国）有限公司的盛衰期及人才稀缺性 B.发展平台；晋升机会 C.挑战与成就
A.财务自由度、工作时间、工作环境 B.人际关系拓展 C.精神独立;获得尊重
收入性
未来性
自主性
成就感使命感
切记：没有不满就没有改变的动机
收入满足感
个人成长安全感
未来发展安全感
人际关系归属感
家庭因素重要感
参考问题——关于收入和成长
你在单位具体负责哪方面的工作呢？ 当初为什么会选择这个工作？ 你们每天工作多长时间？ 你们的收入是有限制的还是上不封顶？ 你们的收入大约在什么范围浮动？ 类似你这样的岗位，若想工资翻一番需要多长时间? 你们公司对员工的培训或推荐进修的机会是怎么分配的啊？ 在这家公司干这几年，有哪些感受啊？